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        中小企業網絡營銷市場主流渠道

  中小企業網絡營銷市場主流渠道長期以來，企業開展營銷傳統渠道為電視、傳播、報紙和雜志。隨著互聯網滲透率逐步提高，互聯網的商業價值不斷增加，網絡營銷開始受到企業，尤其是中小企業的青睞。

企業不論大小，要開展網絡營銷，首先要有展示公司產品或服務信息的網頁，其次就是企業要考慮通過何種渠道讓潛在客戶看到公司的營銷信息，從而將潛在客戶轉化為實際客戶。因此在網絡營銷興起初期，企業建站是基本的營銷需求，2000年和2007年興起兩波企業建站的高潮；然而在實際運營過程中，企業建站需要運營維護，企業網站的功能主要集中在信息展示，但是客戶互動、交易功能和數據分析功能不全，大多數中小企業缺乏相關的人員和投入，導致企業網站的訪問量不足，營銷效果不佳。后來，更多的中小企業利用電子商務平臺建立自己的網站，或者委托電子商務平臺提供展示自身信息的網頁，由此帶動了利用電子商務網站進行推廣的潮流，此后搜索引擎營銷也受到企業青睞。

      搜索引擎營銷搜索引擎營銷

      從企業角度而言，就是企業網站通過自然排名、付費搜索廣告等行為，使得企業的網站能夠在搜索引擎中更加顯著被潛在客戶關注、并有可能帶來點擊的營銷行為，包括搜索引擎優化（SEO），付費搜索廣告等內容。

搜索引擎優化是指對網站的內容和結構進行優化，以便更好的被搜索引擎收錄，并且排名靠前，增加被潛在客戶點擊的概率，但是搜索引擎優化對于用戶滿意度的影響是模糊的。

      付費搜索廣告

      指廣告主根據自身產品和服務特點向搜索引擎運營商購買關鍵詞，在潛在客戶進行搜索時，輸入的關鍵詞與廣告主購買的關鍵詞相符，搜索結果頁的信息鏈接就會出現在廣告主搜索到的網頁鏈接中。付費搜索廣告根據收費機制又可以分為定價排名和競價排名兩種；兩者比較，后者更為流行。競價排名是指廣告主需要對某個關鍵詞拍賣來就其網頁鏈接在推廣頁面出現的順序進行競爭，通常競價越高，排名越靠前。付費搜索廣告由實際點擊量和價格來決定。

    全網整合營銷

     市場經驗表明，很多企業做網絡營銷，效果不明顯，大致有以下原因：一是開展網絡營銷的渠道流量不大，獲客少；二是營銷推廣成本高，效果不明顯；三是客戶復購率不高，用戶流失嚴重；四是關鍵詞優化不足，無法獲得更多用戶關注；五是推廣渠道單一，難以覆蓋全部網絡媒體。簡言之，中小企業開展網絡營銷的效果很難達到預期。

         總體看，互聯網普及率的提高、移動互聯網時代的到來，各種互聯網應用程序推陳出新，利用B2B平臺和搜索引擎開展網絡營銷的成本上升，促使中小企業群體尋求性價比更優的網絡營銷模式，恰恰此時網絡營銷也開始從相互融合，走向全網整合營銷的趨勢。

        全網整合營銷，是指通過搭建網絡平臺來聚合各渠道的流量，從而加快流量變現的一種網絡營銷模式，具體服務內容包括企業建站、B2B平臺聯盟、搜索引擎營銷、新媒體營銷、移動互聯網推廣、營銷數據分析服務等。全網整合營銷模式服務模式基于“軟件即服務（SaaS）”模式提供，力求降低中小企業網絡營銷成本。