衢州批發女裝貨源承諾守信「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價格比正常走份批發的價格高20%-50%左右。這種進貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店，可能會比較喜歡挑款拿貨。因為它涉及到：你生產的衣服類型，你能負擔的價格，你的訂單數量，你的質量要求等等。但是挑款拿貨有下面這些特點：

①、挑款拿貨的進價成本比走份批發要高，壓縮了產品的利潤空間；

②、挑款拿貨每次的進貨數量一般都比較少，需要頻繁出行進貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進貨成本，再次壓縮了產品的利潤空間；

③、進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業做服裝買手都做不到的，相當有難度；

④、對自己的客源定位非常了解，知道自己客戶的喜好和需求，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經營服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌女裝尾貨走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類似，但又更加精細！

服裝業的生產組織方式

服裝的訂制化類似于面向訂單裝配、面向訂單生產、面向訂單設計的模式，國內有不少服裝企業已經在做這方面的嘗試，目前看效果也不錯。這種嘗試順應了服裝業從制造向服務轉變的趨勢，適應人們對服裝個性化的要求。服裝個性化定制模式中，“客戶訂單分離點”的位置更靠近制造，是服裝業商業模式的一種，屬于服裝業的戰略決策的范疇，對庫存投資產生重要影響（如圖二）。還有您看中的面料或者顏色如果市場沒有現貨，需要定染，量少的話，廠家是不給定染的。

圖二：服裝業客戶訂單分離點

我們談論的服裝業庫存，集中在按庫存生產型企業，服裝業的大量企業屬于這種大批量生產方式。在大批量生產方式中，只有銷售活動是由客戶訂貨驅動的，企業通過“客戶訂單分離點”(CODP)位置后移而減少現有產品的成品庫存。

銷售預測與“牛鞭效應”

長久以來,中國服裝業已有意無意地走上了以量取勝的路子,以過剩的產量滿足供應鏈下游環節的需求。　　在分銷模式上"生產商—品牌商—代理商—零售商"模式在服裝業銷售渠道中為普遍,此模式下的銷售預測信息是通過一年(春夏季,秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環節流動。代理商通過當地零售商的訂單量預估向品牌商訂貨量,品牌商以代理商的訂貨量為依據下單給生產商。盡量引導顧客給出聯系方式，引流至微信進行系統管理，發展自己的私域流量。　　

沿上述渠道產生的預測信息摻雜了各利益相關方的博弈，不見得真正反映了消費者的購買邏輯，與消費者實際需求存在不小差異。代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨；2、不要在收銀臺送客離店如果我們在收銀臺這里直接向顧客道別，會給顧客一種感覺，剛收完錢就馬上道別，太現實了。生產商為了應對品牌商的需求和生產環節的諸多風險，再擴大生產量。從零售商開始沿著供應鏈到生產商逐級放大產量，終在各環節造成庫存壓力。　　

供應鏈管理把這種現象叫“牛鞭效應”，“牛鞭效應”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產企業的天然缺陷，使得庫存結構不單是成品，而且包含原材料和半成品。在市場急速成長階段，這種效應被市場增長所淹沒，而一旦市場發生一點風吹草動，供應鏈個環節上的庫存馬上顯現出來。挑款挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價格比正常走份批發的價格高20%-50%左右。　　

品牌商的營銷部門如果能提前調研、再參考設計師對市場的敏銳觸角來把握市場需求，引導買手的購買，這樣從市場源頭預防信息失真。