社區團購模式信賴推薦

社區團購模式產品需要具備的特征

具備的特征：剛好需要的。必須是老百姓日常每天都用的，不是可有可無的商品，不是沖動性消費的產品； 高頻。每天都要使用，每天都在消耗的品類，比如牙膏、牙刷、洗發水、衛生紙這些商品。每天都要用，而且適合在家里存放和囤貨； 低貨值。貨值低了，才容易決策。客單價盡量不要超過50塊錢。特別容易成交，不會有太多決策的壓力，順路就可以買，而且每天都需要。即使這個產品不好，可以試錯，也沒有太多的痛苦或壓力； 計劃性購買； 一定要是個人決策的品類。低貨值個人決策，才能夠解決有效的交易、快速的交易。 比如生鮮、凍品、米面、糧油、副食、水飲、乳品、家居、日用，這些依次排開，倒不是說這些都適合，而是按照我剛才所說的順序，一個一個地往后排，適合的是生鮮。如果你是這些品類，可以和社區團購模式合作。

做社區團購模式不要擔心流量不夠

很多商家簡單的把自己的銷售不行歸結為缺流量，覺得流量大了一切就都沒有問題了。但是筆者遇到的抱怨自己流量少的案例，經過分析后，都不是流量的問題。不要以為是流量不夠。 出單率=單日訂單量/群內粉絲總量。這個指標低于10%時，即使粉絲增加了，訂單量也不會成正比的增加。這個指標超過10%之后，流量會有一定的自然增長，商家主動擴粉也會比較容易。 出單率的背后其實是商品，商品結構好、價格實惠，出單率自然高。商品結構好，主要是采購部門要解決的問題；價格實惠則需要采購部門采的便宜、配送部門配送成本低。 連鎖便利店往往在商品結構上出問題，因為他們的采購人員了解即時品，不了解計劃品。所以就要補充超市的采購能力。除了能力外，還有工作積極性的問題，如果采購是兼職為線上服務，就一定要能拿到線上銷售額一個比例的傭金。 大量圈粉，其實是大量使用顧客的時間，顧客的時間是一個社會資源，商家把這個社會資源占用了，能不能產生足夠的社會價值，是要認真考慮的。如果價值創造不夠，就是透支自己的信譽。 有的門店待提貨物把走道都堆滿了，有的門店空著；有的群一天出上百單，有的群一周出幾單。這主要是管理的問題。

為什么疫情期間社區團購模式火了?

疫情期間大家都不想出門，很多超市、商店、菜市都不開門，甚至連小區都禁止出入，基本封閉式管理，大家為了安全，自然也不想出去，這個時候都在捧著手機玩的各位，看到小區有團購，自然有時間去看一看新鮮，嘗試一下，方便自己，也許還有一些優惠促銷，這個是在特定的場景下，社區團購模式火起來了。 社區團購模式只有找到合適的人，才能夠快速帶來流量，適合做社區團隊長的人用三類，一是做過的寶媽，自從代理老板化之后，寶媽就不受待見了，一些原來玩過的寶媽是社區團隊長的人選，因為她們具備了起碼的思維 ；二社區店店長，有線下零售的經驗；三是社區快遞點小二，快遞收發，自帶流量。 社區團購模式平臺的流量受到影響，究其原因主要還是商品不能滿足人們需要。企業應該要根據當前的疫情發展形勢調整選品，多上架一些家庭剛需用品及生鮮食材。此外擁有貨源渠道的企業還可以上架防疫用品，因為防疫用品是如今人們為緊缺的。通過做好商品的選擇能夠在很大程度上保持平臺的訂單產出。 疫情不應該成為社區團購模式企業的終點，而應該是社區團購模式的新一個起點。通過這次疫情企業也需要清楚自己的弱勢及缺陷，并且要努力改變自己的不足，這樣才能夠等到疫情過去之后更好地發展社區團購模式業務。