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代賬公司如何破經濟寒冬突圍

代賬公司如何破經濟寒冬突圍

根據的相關數據顯示，2019上半年國內生產總值450933億元，按可比價格計算，同比增長6.3%。分季度看，2019年季度經濟增速是6.4%，第二季度是6.2%。對比改革開放40年來中國經濟年平均8.5%的增速來看，這一輪經濟增速放緩了不少，經濟下行壓力明顯。

在去年的達晨年度經濟論壇上，達晨財智創始合伙人、總裁肖冰提出了一個比較悲觀的觀點和預判，他認為，這一輪經濟周期中，70%~80%的中小企業會被清場。

書《原則》的作者、橋水創始人達里奧甚至警告大家，今天像極了1929年始的經濟大蕭條。

拋開統計數據和學者的觀點不說，相信各位代賬同行心中也有自己的判斷。作為代賬機構，大家就如同市場經濟的“晴雨表”，對這一輪經濟形勢給企業帶來的影響和變化，大家應該更有感觸。這幾年，我們聽到越來越多的代賬公司反饋獲客越來越難、用人成本越來越高；線量越來越貴，線下流量和入口又久攻不下。總而言之一句話，大家都太難了！

代賬公司如何拓展內賬業務

目前，代賬行業競爭已經進入白熱化，尤其是以互聯網 代理記賬模式的出現，加劇了行業的變革，目前已有代賬公司選擇“稅籌”作為轉型方向，那么還有其它方向嗎？“內賬”也是一個明智的轉型方向。

1. 開源：內外因素決定了代賬公司必須轉型，開辟一個新的收入來源；外因：代賬行業競爭激烈，單價低，老客戶流失嚴重等。內因：人工成本高且流動性大；內賬價格高，但缺少工具，溝通成本高等。 利用壹本賬管理系統正好可以開拓一個新的收入來源：內賬2. 節流：壹本賬可以自動將客戶錄入的所有的業務單據自動轉化記賬憑證，產生專業報表，提高了做賬效率，從而減少人工成本；

3. 增強客戶粘性：利用壹本賬管理系統將內外賬一起打包，不僅可以開拓新客戶，也留住了老客戶；4. 可持續性：壹本賬管理系統是SaaS模式的，按年收取費用，只要客戶正常經營，他就離不開內部管理，就可以持續性收取服務費。代賬公司不僅可以在自己的客戶中推廣，同樣也可以向同行進行推廣，同行公司的客戶每成交一套軟件，自己就可以賺取每套100元/年的持續提成（詳見《壹本賬營銷政策》）。

代賬公司營銷分析

確定了開拓內賬市場后，下面要做的就是分析一下，向客戶營銷的難度有多大，是否具有可行性。1. 信任：代賬公司對原客戶進行了對外記賬和納稅申報，所以已與原有客戶建立了信任關系，拉近了心理和營銷距離；2. 剛需：代理記賬報稅由稅務機關強制推行，而加強內部管理是由老板盈利需求而自發驅動的；3. 易推廣：從兩個方面來講 系統本身操作簡單，無須具備專業會計知識，會電腦即可操作，降低了使用難度；公司無須額外增加成本，原有的倉管或出納即可使用。補充資料：用戶對產品的特性要求次序通常是：功能、便捷和價格；而壹本賬管理系統專門針對小微企業內部管理的，功能方面沒問題，再加上操作簡單，價格合適，所以營銷難度較低。