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發布時間：2020-07-29 02:25
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?案例2：獨特賣點，小機構每月純利2萬
2008 年，我在泰安的一個小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當然這個民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當地一條非常有名的美食 街。
當時，學校成立的時候，我們那里已經有了北大小新星英語，位置在少年宮，已經在當地經營多年，有非常穩定的生源，同時還不定期請外教到校授課；另一個比較大的對手是少兒英語，位置在當地一個重點小學旁邊，它的地點
不僅是處于當地的黃金位置，而且它的場地非常大。
面對這樣的情況，我作為一個新進的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優勢，我也有我自己的優勢，我只要將自己的獨特優勢充分利用就可以了，大機構有大機構的優勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。
針對這樣的情況，我們提煉出我們的獨特賣點：“家門口的快樂學吧”。
根據這個賣點，我們在所有的招生宣傳、學校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨特價值：小班、精品化、將服務做到精致！同時我們的學校經常組織學生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party,到公園上戶外感受課等等。你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。
通過這一系列的策劃活動，我的學校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學校在開業的半年后，招生數量達到了
400 多人，純利潤更是達到了一個月 2 萬元，在一個小縣城， 這應該是個非常不錯的成績。
下期預告：獨特賣點，中等機構一年開 3 個千人分校！
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必須履行承諾
當學生提出退款要求，并且他都完全按我們的要求認真去學習,可是,培訓結束了,我們卻無法幫他達到協議中的目標。你可以和他們合作,由單位統一買單,你提供相對較低的優惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。這個時候,我們的退費處理工作必須馬上履行,晚也必須在 72 小時內完成。因為這是你的承諾，如果你拒絕履行你的承諾，你就無法讓更多的學生選擇你，這是很重要的一點.同時,你將失去更多的學生,因為不好的口碑傳播速度是快的。
可是,我發現,很多培訓學校,在處理退款的時候,要么拼命的拖延退款時間,要么為自己尋找很多的理由,這是很不應該的,不管是出于什么原因,既然我們和學生簽定了協議,但是沒達到效果,這就是我們的錯,我們就必須勇敢地堅決地承擔責任。
我倒是建議,無法保證 100%讓所有的學生都能達標,其實這是很正常的,我們做不到,別人也做不到,我們不僅要馬上退款,而且要把這個退款的聲勢做大,沒必要遮遮掩掩,讓社會看到我們確實是個說話算話的學校,一方面體現我們的誠信,一方面體現我們的真實。或者，你可以找當地的網站、論壇，以“客戶見證語”的形式，告訴大家，這個網站，是如何幫你快速地、低成本地實現招生，為了增加可信度，你可以在最后署名，寫上你的學校名稱和聯系方式。
下期預告：先塑造價值,再拋出“效果承諾”
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思維導圖到底有什么功效
學習魔術師：使用思維導圖學習法，學習時間減少4/5，學習效果提升5倍以上。
娛樂體驗式學習：以學生為主，體驗式快樂學習，采用繪圖的形式，看到自己的知識，更畫出自己的思維。
那么我能為你做些什么呢？
思維導圖學習法集訓營（時間：只在國慶和寒暑假） 簽約家教
思維導圖學習法集訓營
你為什么要參加？
你參加過很多課外輔導，卻很少有獲得真正的提高？為什么？因為你課外輔導的時間畢竟只是你學習的時間的很 少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定有效果？我曾經做過一個傻事：花費3萬將
網站里的考試資料開發出來，自以為只要我能將知識點講到曾經新東方考試首席專家、現博眾高三專業培訓公司管衛東的程度，就能將同學們補習好，后來發現這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。你的效果承諾,必須具體有力,告訴學生如果無法達到效果,你將把學費退還給他們。所以你需要的是一種很輕松、的學習方法，在你平常學習中可以隨時運用到的。
下期預告：六人簽約家教
