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發(fā)布時間：2021-03-22 19:11
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近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：
1、側重流量玩法的平臺正在轉向直播內容化
2、明星直播下半場，是平臺MCN化
3、內容 電商 直播，品效合一的新賽點
01
側重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉向直播內容化？
就像我之前在峰會說到的，內容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內容，因為內容是用戶的抓手。
本質上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經發(fā)起了攻勢，淘寶直播側重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內容創(chuàng)作者。
而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。
那么從流量玩法，到直播內容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？
長久以往容易造成大眾對明星和平臺的信任危機。
長期的明星直播帶貨會消耗掉自身的影響力，當觀眾逐漸習慣了他們在直播間里大喊“買它”的模樣，當他們再回到本職工作中來，觀眾恐怕一時之間會無所適從，這也是為什么絕大多數喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉變。
其次在幾個小時的直播過程中，明星容易暴露自身的缺點，如“知網”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因為在直播中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。
而在產品方面則會遇到質量問題、售后等情況，這樣不僅可能會影響到產品的銷售，流失消費者，還可能會影響觀眾對其個人形象和作品的評價。畢竟這時候的明星只是個無情的售賣者，會管售后的事情，如此更會消磨掉自己的人氣和口碑。
在未來或許會有明星在前赴后繼地進入到直播行業(yè)中來，但可以預想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費者遲早會趨于理性，而明星這個身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。
到那時，明星將會陷入直播賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。
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快手明星直播
張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數，但張雨綺卻是認證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。
彼時，張雨綺正因為一檔綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時觀看人次超2500萬。
但在直播過程中，張雨綺與辛巴的互動卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場。作為演員的張雨綺不僅及時救場，還與粉絲親密互動，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結束。
盡管過程不太順意，但這場直播的數據還是相當可觀的，支付金額超過2.23億，創(chuàng)下了當時明星直播帶貨的新紀錄。
電商直播不僅為明星帶來更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過打造內容向的消費場景，各種娛樂形式的商業(yè)模式也將得到拓展。
直播帶貨這種新趨勢，現(xiàn)在已經逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網紅，下至小主播、素人都紛紛參與進來，使參與者獲得了足夠的經濟效益。
火爆的同時也不能缺少相應的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》，對直播電商的亂象進行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。
