速賣通營銷培訓(xùn)高性價比的選擇「多圖」

三維培訓(xùn)已成專業(yè)化、系統(tǒng)化、教學(xué)網(wǎng)點多，便于多區(qū)域聯(lián)合培訓(xùn)，是一家專注于電商專業(yè)服務(wù)的電商培訓(xùn)企業(yè)。

基于近的瀏覽行為淘寶網(wǎng)的代運營認為這是雙向的，比如買家近一直在淘寶網(wǎng)上搜索數(shù)碼相機，因為這些東西的價值比較高，也比較復(fù)雜，所以大家通常都會數(shù)次，還會參考很多商品，這時你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)瀏覽到一個寶貝的底部，還可以看到一些，淘寶網(wǎng)會認為有更好質(zhì)量的“數(shù)碼相機”推薦給你。

基于近的購物活動淘寶代運營給大家舉個簡單的例子，有個買家近經(jīng)常在淘寶網(wǎng)購買辦公用品，比如打印機，復(fù)印機，桌椅等等，所以淘寶網(wǎng)的搜索引擎會認為：這個人可能近剛剛成立一家公司，所以需要購買很多辦公用品，現(xiàn)在已經(jīng)買了打印機，復(fù)印機，桌椅，所以可能也需要打印紙，筆筒，紙條等等，所以只要猜猜猜你喜歡，就可以向買家推薦這些東西。

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等

現(xiàn)在開淘寶網(wǎng)店，已逐漸成為社會的一股熱潮，大家紛紛開始加入到網(wǎng)店經(jīng)營的行列中來，因此淘寶市場的競爭，也越來越激烈，那么到底怎樣才能迅速引爆產(chǎn)品的銷量？淘寶網(wǎng)代運營認為，要想獲得好的生意，就要多注意淘寶網(wǎng)的運營細節(jié)，只有把別人忽視的細節(jié)做好，產(chǎn)品才更有優(yōu)勢，這樣才能形成良性循環(huán)，在市場上迅速站穩(wěn)腳跟。

要讓數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上升的趨勢。對能拿流量能出效果的關(guān)鍵詞和人群做重點優(yōu)化，對數(shù)據(jù)維度不理想的關(guān)鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。可在點擊率高于行業(yè)平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點擊量能呈現(xiàn)一個增長的趨勢，畢竟點擊的量級過小，是無法正向提升權(quán)重的。

當(dāng)計劃權(quán)重足夠高時，就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是，時間折扣，關(guān)鍵詞出價，人群溢價。降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右，做降價時一定要注意數(shù)據(jù)維度的變化波動。比如說，降價后點擊率出現(xiàn)下滑，掉到低于行業(yè)點擊率1.5倍，就需要及時拉正待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去降價。再比如說，關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分的情況，那就應(yīng)馬上終止拖價，并立刻恢復(fù)其拖價前的價格，等穩(wěn)定幾天后再嘗試進行拖價。

人群精準(zhǔn)度

其實當(dāng)我們做店鋪過程中，當(dāng)轉(zhuǎn)化很低的時候，大多數(shù)朋友都會想到是店鋪人群不精準(zhǔn)，對這個沒錯，人群不精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化。但是這個詞范圍很大，人群精準(zhǔn)度到底受什么影響，比如直通車人群，搜索人群，推薦人群等。

首先看下你的店鋪人群，基礎(chǔ)的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況，如下圖：

比如你是做的高客單價的產(chǎn)品，但是進店全是低價人群，那轉(zhuǎn)化率低就是必然的，這又是什么原因?qū)е碌哪?？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那轉(zhuǎn)化自然就比較低，畢竟推薦的流量大轉(zhuǎn)化低這是特性。如果你的店鋪付費的占比多，那就是直通車開的關(guān)鍵詞人群都不精準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伻巳撼霈F(xiàn)標(biāo)簽亂的時候，首先需要用直通車拉正人群。直通車人群數(shù)據(jù)是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上，所以當(dāng)你的關(guān)鍵詞權(quán)重做起來的時候人群是不會太差。人群這塊的優(yōu)化需要根據(jù)寶貝自身基礎(chǔ)以及店鋪運營階段去添加人群測試。

不管是做系統(tǒng)人群還是自定義人群，只要數(shù)據(jù)效果好，就可以去做，沒有說固定的一定要做哪些人群，這些都是根據(jù)數(shù)據(jù)來進行判斷的。

馬上到雙十一了，人群這塊大多數(shù)商家都是前期已經(jīng)優(yōu)化好的，對于直通車投放這塊可以先暫時平投或者加大投放，根據(jù)市場情況以及店鋪流量情況來合理投放。

這塊也不過多贅述了，可以看下我之前寫過的文章，有詳細分析過。