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或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發布了這樣一條動態。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經紀業務。

放下了藝人經紀業務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉型”之戰的終戰報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數超11萬，總觀看人數48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

長久以往容易造成大眾對明星和平臺的信任危機。

長期的明星直播帶貨會消耗掉自身的影響力，當觀眾逐漸習慣了他們在直播間里大喊“買它”的模樣，當他們再回到本職工作中來，觀眾恐怕一時之間會無所適從，這也是為什么絕大多數喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉變。

其次在幾個小時的直播過程中，明星容易暴露自身的缺點，如“知網”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因為在直播中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。

而在產品方面則會遇到質量問題、售后等情況，這樣不僅可能會影響到產品的銷售，流失消費者，還可能會影響觀眾對其個人形象和作品的評價。畢竟這時候的明星只是個無情的售賣者，會管售后的事情，如此更會消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來或許會有明星在前赴后繼地進入到直播行業中來，但可以預想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費者遲早會趨于理性，而明星這個身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。

到那時，明星將會陷入直播賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

選品有多重要？可以說，它是直播產業鏈中的環節之一。 某女星就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服，結果一件都沒有賣出去。事后，她承認自己選品失誤，單價太高。 選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關，出現質量問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業。 事實上，國內的網紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。 在選品方面，胡海泉具有很大的優勢。 很多人不知道，胡海泉其實還是個投資人。 2014年，胡海泉創辦海泉，聚焦于智能消費領域的早期投資。海泉發起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統家電制造業的供應鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業。 充分的供應鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創投經驗，讓他對產品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質量。這兩次直播推薦的產品，要么來自胡海泉投資企業如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業更上一層樓，實現投資服務的閉環。 也就是說，他希望這些他投資的企業，通過直播間，加大曝光度，進而成長為下一個國民品牌。 說不定，被投企業還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現的，是從供應鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個完整產業鏈。

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這個行業現在炙手可熱，每個進來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業世界的長生命周期去看，這個行業迄今還在初創期。即便現在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數字都大大超出了我們預期的計劃。這也說明行業還在初創期，需要更多生態的參與者進來，良性的共同推進。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業，現在新零售已經成為一個標配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們去喊這個概念，希望大家能夠參與進來，把這個行業往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態的每個參與者都能帶動身邊的人進來，也能影響消費者的習慣，我們很愿意看到這個行業有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產力，這個生產力有可能對傳統的社交電商我自己認為會產生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業態的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔起責任，推進行業健康和規范發展。所謂的規范發展，首先是必須保障消費者的權益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規范的發展下去，創造自己的價值，這也是我們一直在做的。