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便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說(shuō)中的“物美價(jià)廉”。今天就談?wù)勮F藝大門的價(jià)格差異和產(chǎn)品問(wèn)題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷鐵藝大門期間，有超過(guò)90%以上的客戶在線咨詢核心問(wèn)題都離不開兩個(gè)字“價(jià)格”。客戶既然談到產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?小編說(shuō)：在鐵藝大門越來(lái)越流行的當(dāng)今社會(huì)，客戶對(duì)對(duì)鐵藝產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高。

鐵藝大門的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門價(jià)格差異的大問(wèn)題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問(wèn)題。其實(shí)鐵藝大門在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問(wèn)題。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問(wèn)題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加。戶外塵埃飛揚(yáng)，日積月累，長(zhǎng)沙鐵藝大門，鋁藝大門上會(huì)落上一層浮塵。空心管材和實(shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門的人工加工費(fèi)

鐵藝大門的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。選擇的鐵藝大門款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬(wàn)把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過(guò)于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問(wèn)題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。鐵藝有著專業(yè)的設(shè)計(jì)師，他們能夠?yàn)槲覀兊募以S用品設(shè)計(jì)出具特色的樣式，滿足于我們對(duì)生活中實(shí)用，和藝術(shù)的雙重需求。這里值得一提的是安全問(wèn)題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒(méi)有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過(guò)10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。因幾近年我國(guó)大部分地區(qū)酸雨肆，雨后應(yīng)立即把殘留在鐵藝上的雨水擦干。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒(méi)有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過(guò)10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過(guò)了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問(wèn)題；但是,適合自己的才是好的,這里跟大家說(shuō)一個(gè)小竅門,要求商家提供整體效果圖,現(xiàn)在CAD等電腦軟件,其渲染出的鐵藝大門效果圖與施工后差異不大,這樣大門顏色、樣式更符合自己的需求。不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺(jué)得我們師傅專業(yè)。可是基本上超過(guò)一半以上都對(duì)我們鐵藝大門的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說(shuō)他家有兩個(gè)鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒(méi)有，就問(wèn)我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說(shuō)我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來(lái)他再咨詢了一些問(wèn)題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說(shuō)：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺(jué)得我們還可以就來(lái)我們廠里看看，再談價(jià)格。”

后來(lái)，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！主要做法還是一方管做大門框架，然后使用鐵板作底，把整個(gè)門做成實(shí)心的，然后在鐵板上，框架里使用鐵藝配件拼接鑲嵌。

鐵藝大門選購(gòu)應(yīng)注意什么

不久前鄉(xiāng)下老家的房子裝修好了,因?yàn)槭抢霞易粤舻?房子占地有300來(lái)平方米。建好裝修后,在大門跟家里人協(xié)商決定向做個(gè)鐵藝大門,仿別墅大門造型的款式。但結(jié)果就這個(gè)門,搞得很不愉快,一是跟房子不搭配,二是價(jià)格。

說(shuō)多了,都是淚,現(xiàn)在事后總結(jié)下,關(guān)于鐵藝大門的選購(gòu),應(yīng)該注意哪些問(wèn)題,給大家提供參考。

鐵藝大門的款式問(wèn)題對(duì)于鐵藝大門的樣式問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)上有著各式各樣的樣式圖片,鐵藝商家一般也會(huì)有圖冊(cè)提供業(yè)主參考。但是,適合自己的才是好的,這里跟大家說(shuō)一個(gè)小竅門,要求商家提供整體效果圖,現(xiàn)在CAD等電腦軟件,其渲染出的鐵藝大門效果圖與施工后差異不大,這樣大門顏色、樣式更符合自己的需求.鐵藝大門的材料問(wèn)題目前大部分鐵藝大門材料都是采用空心管材。不少商家為了降低成本,使用過(guò)薄的管材,這樣容易生銹腐蝕,存在安全問(wèn)題,常見的為0.8--1.2CM為適。在材料上,還需注意防銹處理。鐵藝大門施工合同問(wèn)題不少商家為了提高簽單率,在簽合同前都盡量滿足業(yè)主的需求。鑄鐵是用模具成型表面比較粗糙，鍛打鐵藝是用專用的鐵藝材料做的。但在合同中,對(duì)具體材料與售后問(wèn)題都不予明確規(guī)定,在后期施工過(guò)程中,以次充好。

鐵藝大門防銹漆的選擇

下邊為大伙兒詳細(xì)介紹一下鐵藝大門防銹漆的挑選：



鐵藝大門由于受應(yīng)用自然環(huán)境的危害，在根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)用后很簡(jiǎn)單受浸蝕銹蝕、危害其外觀設(shè)計(jì)秀美，主要一般 鐵藝大門一旦產(chǎn)生鐵銹，我們要先磨紗防銹處理。阻攔外表鐵制康復(fù)到其原件姿勢(shì)，隨后再開展刷油漆、做漆，一般 我們采用的全是技術(shù)專業(yè)的鐵藝大門防銹漆，這類漆有極強(qiáng)的防劃特點(diǎn)，可以有用避免外表的小擦小碰對(duì)鐵制內(nèi)層的傷害。后是平時(shí)的安全防護(hù)，鐵藝大門倘若長(zhǎng)時(shí)間處于潮濕的自然環(huán)境如下雨天、濃霧里時(shí)，是非常簡(jiǎn)單破舊銹蝕的，其他大鐵門長(zhǎng)時(shí)間粘附的灰塵不總是毀壞其表膜，還危害鐵藝大門的秀美，因此平時(shí)應(yīng)留意用毛巾立即清洗。再加上百年技藝傳承，手工打造更是增添它的藝術(shù)魅力，精致、美觀、典雅，當(dāng)然備受青睞。