日照非標自動化設備廠家規格齊全 銳誠焊錫機

客戶的真實需求的涵義

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。電動元件：磁性開光、壓力開關、感應開關，馬達、伺服電機傳動零件：聯軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產現場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內容（本文重點討論的內容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準

工序是否適合投放自動化設備

　　1. 部件的穩定性：上游流下來的產品質量是不是穩定的。如果部件不穩定，設備加工出來的產品品質可能還不如人工，也可能會造成設備的頻繁停機。

　　2. 操作的復雜度：操作的復雜程度決定著自動化設備的成本和自動化設備技術的可行性。即使是工業機器人，復雜的組裝作業也難以實現。

　　3. 部件的包裝方式：如果想實現自動上料，需要更改原有的包裝方式以能讓上料機械裝置可以抓取到部件，由于變更包裝方式所帶來的成本增加需計算到自動化成本中。

　　4. 部件的可分離性：如果想實現人工上料，需要評估部件的可分離性。尤其是對于一些小的零部件，比如螺絲等。

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非標自動化機械設備在發展中隱藏著問題，而且越來越明顯的影響了非標自動化設備產業的發展。讓我們看看是哪三大問題：

一、非標定制設備市場規模雖增長了，但未能促進規模性發展。    

二、非標機械設備企業門檻低，人員技術水平低下。  

三、奉行拿來主義，創新研發的慢。

國內的非標企業發明、創造、應用的慢。國內企業去國內外看展、參展的一個重要目的是發現新的應用、工藝、技術。這種做法綜合多方面來看是具有非常正面的意義。大大縮短了我國與發達國家的設備差距水平，提高了工業與農業現代化的程度，從而降低了群眾的勞動強度，能慢慢向著現代化，科技化發展。零件加工部零件圖進行機器零件加工（零件加工必須嚴格按照零件圖上所示，零件精度，加工工藝進行加工，保證零件精度及零件加工工藝）。