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商品鋪貨并不是一蹴而就的事兒，尤其是新品牌新品，不可以急功近利，客戶對商品必須有掌握和接納的全過程的，業務員不必寄希望于去推銷產品一次，客戶就同意訂貨了，自然也是有終端設備客戶立刻就訂購的，可是這終究是數。

業務員一次、2次、三次……直到數次去拜會終端設備客戶，在拜會終端設備客戶時不斷地為客戶解疑答惑，逐漸創建信賴和好感度，蕞終產生訂購，拜會客戶的全過程便是讓客戶充足接納品牌、接納商品的全過程，這一全過程急不可，要有耐心和毅力！

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分門別類，對于積存多年或過多的商品要及時處理，促銷要；對于因季節原因而錯過熱賣期的商品，要在保證貨架保質期的前提下，妥善保管，等到明年再銷售。便利商店：學習展示商品的知識。的商品展示是無聲的推銷，能給商店帶來巨大的利潤。良好的展示既能吸引顧客進入商店，又能激發顧客潛在的需求和購物欲望。但面積有限，如何利用有限的空間創造更大的價值，是理貨員經常要思考的問題。

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降低一臺SKU多個位置的情況：

如果一個SKU有多個貨位，那么在這個貨位系統中，操作人員/系統不知道某個貨位上的存貨數量，所以，在每次進行驗貨時，系統必須提供所有的貨位。而且操作人員在操作時，還需要從數個貨位中選擇一位進行驗貨，如果碰巧此貨位上的庫存數量不足，則必須前往多個貨位完成驗貨要求。這對檢貨通道的設計也是非常不利的。降低多貨位的操作方法通常是：導出系統中具有多個貨位的所有SKU的清單，逐個檢查，將某個SKU的庫存集中到一個貨位上，同時刪除其他所有的SKU。