王一博小紅書推廣價(jià)格的行業(yè)須知「在線咨詢」

小紅書明星推廣

品牌怎么在小紅書上做推廣？都有哪些小紅書推廣方式？ 

　　1方法描述：通過廣告公司或敲定明星，自己提供或明星自制內(nèi)容，由明星在小紅書平臺(tái)發(fā)布筆記推廣產(chǎn)品。與其它平臺(tái)不同的是，商家在小紅書請(qǐng)明星推廣，可以跟平臺(tái)置換一定的資源包，也就是平臺(tái)協(xié)助商家進(jìn)一步提高曝光量。

　　例如，早期某品牌請(qǐng)高露種草，置換到一天的首焦資源。隨著商家越來越多，置換資源位的門檻也在逐年提高。

　　2大概玩法：活動(dòng)前，簽約明星，與類目品牌對(duì)接，協(xié)商明星種草廣告投放時(shí)間與置換的資源位，活動(dòng)中除與平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，適量投放達(dá)人筆記配合，并用品牌賬號(hào)同步轉(zhuǎn)發(fā)。（不同時(shí)期，平臺(tái)對(duì)明星價(jià)值，粉絲量等有不同要求，一般情況下，要求明星價(jià)值30w起）

　　3適合的商家：品牌在小紅書平臺(tái)已經(jīng)有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，包括：1）有小紅書商城店，不用二次跳轉(zhuǎn)直接消化站內(nèi)流量；2）有至少兩個(gè)月的筆記鋪墊。

明星小紅書

現(xiàn)在好多女明星都扎堆小紅書當(dāng)美妝博主，打開 app 全是她們的護(hù)膚動(dòng)態(tài)，而且不乏平價(jià)產(chǎn)品推薦。這一波親民的路子讓我們吃瓜群眾受寵若驚，恨不得每種草一個(gè)東西都要去小紅書上搜搜是不是明星同款。

① 小紅書的目標(biāo)用戶分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

② 小紅書的內(nèi)容定位

針對(duì)這樣的用戶群體，小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2）內(nèi)容話題

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

這一點(diǎn)，從小紅書的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題。

這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購(gòu)物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時(shí)尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺(tái)的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話題的增加和調(diào)整。

明星小紅書推廣請(qǐng)聯(lián)系陳小姐

     90后小花宋妍霏，通過在小紅書分享日常穿搭建立起自己時(shí)尚icon的人設(shè)。因?yàn)樵诙啻未┐钪斜憩F(xiàn)出對(duì)馬丁靴的熱愛，大量粉絲被種草了馬丁靴。也因此，今年10月知1名馬丁靴品牌Dr.Martens找到她，聘請(qǐng)其為品牌的首位“活力大使”。

      顯然，品牌對(duì)明星藝人的影響力判斷，也越來越理性。如果以人氣和帶貨能力兩個(gè)維度來判斷一個(gè)藝人的影響力的話，過去，各種名目的明星商業(yè)價(jià)值榜大部分都只能覆蓋其中某一個(gè)維度，這就導(dǎo)致終出來的數(shù)據(jù)和排名并不能真實(shí)反映藝人的影響力。

     小紅書明星榜單的優(yōu)勢(shì)在于，既涵蓋了粉絲互動(dòng)的人氣值，因?yàn)樯鐓^(qū)平臺(tái)的屬性，也在一定程度上能夠反饋藝人在品牌帶貨上的影響力。雖然當(dāng)前還無(wú)法判斷小紅書明星榜單的影響力，但隨著用戶基數(shù)的不斷增加，小紅書或許是有可能把明星榜單的價(jià)值做出來的平臺(tái)。

     小紅書的一個(gè)初衷，是減少海淘中的“信息不對(duì)稱”現(xiàn)象，但如果“種草”中摻雜了利益關(guān)系，內(nèi)容生產(chǎn)者會(huì)努力向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的信息，而不會(huì)指出產(chǎn)品有劣勢(shì)的地方，但社區(qū)“種草”就成了另一種“信息不對(duì)稱”。

     而現(xiàn)在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購(gòu)買力，對(duì)商品的認(rèn)知尚淺，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。

      對(duì)比同為購(gòu)物社區(qū)的什么值得買，二者內(nèi)在邏輯都是用內(nèi)容引導(dǎo)用戶購(gòu)物。例如，#和小龍蝦一起看世界杯#、#世界杯狂歡色#、#世界杯看球神器#、#世界杯球迷#等。什么值得買提供購(gòu)買渠道，用戶可以橫向?qū)Ρ葍r(jià)格來界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗(yàn)、心得來“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟(jì)并無(wú)二致，有更強(qiáng)的話題性和商業(yè)空間。