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發(fā)布時(shí)間:2020-10-07 13:16  
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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士;豐富的中國市場經(jīng)驗(yàn);大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn);豐富的展覽信息。另一方面,如果展會的招展效果較好,參展企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)較多,展品新、信息集中,觀眾到會參觀就會更踴躍。多方面信息資源與渠道,確保展覽成功舉辦,達(dá)到預(yù)期效果。歡迎廣大新老客戶來電咨詢!
對于展會而言,展商滿意了、觀眾滿意了,主承辦單位也滿意了,才能說成功了。展會是否成功,其中開展招商工作至關(guān)重要。開展招商工作是有前提條件的,招商和招展是相互影響、相互作用的,招商和招展工作不是銷售而是營銷。
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面對數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾,展會的招商很難像對招展那樣進(jìn)行控制。展會應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。招商進(jìn)度計(jì)劃,就是在展會招商工作開始實(shí)施之前,對招商工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,事先安排好什么時(shí)候該開展什么樣的招商活動、采取什么樣的招商措施、到什么階段招商工作要達(dá)到什么樣的效果、完成什么樣的任務(wù)等。以國際展會為例,由于國外觀眾對于參觀異國展會有很多情況不熟悉,在很多方面需要展會的幫助,他們往往會提前進(jìn)行參觀申請登記,所以對于國外招商就可以按觀眾申請登記情況進(jìn)行監(jiān)控。而國內(nèi)觀眾一般不習(xí)慣預(yù)先進(jìn)行參觀登記申請,所以展會還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場分析情況和已掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進(jìn)度計(jì)劃來對國商進(jìn)行有效的監(jiān)控。當(dāng)然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。


“養(yǎng)商十大之法則”
1、物競天擇,適者進(jìn)入。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產(chǎn)品的名度和市場競爭力。對于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目,不能只看其是否有錢,是否有關(guān)系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來,能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻,如衡量標(biāo)準(zhǔn)等,并加強(qiáng)對招商人員的后續(xù)考核,避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商,或胡亂承諾。
