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發布時間：2020-12-30 08:07
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影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。
潤滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當地的市場情況。有的滑油代理雖然給到潤滑油促銷政策但不給到市場，促銷不放到市場，暫時看來影響不是很大，日積月累之下就會出現大的影響。
潤滑油代理經銷要讓下面的經銷商來享受廠家的促銷政策。否則，政策下不到市場，也錯過了增加銷量的時機。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過拳頭產品來帶動新產品的鋪貨行動；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發到市場來增加影響力；3、各種獎勵：利用各種獎勵（現金獎勵、產品獎勵、實物獎勵），刺激終端進貨積極性；4、客情關系：代理商憑借與批發商及零售店主的客情關系，來增加銷量。
潤滑油代理要保護好經銷代理商。做產品只是“變現”自己的資源，不要損害經銷商的利潤，不利于客情關系的維護，所以要根據客戶的實力來給或，避免出現庫存壓貨，而影響客戶的利益。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。無論是對終端的扶持，還是形象建設，潤滑油代理商都要與潤滑油代理有差異和自己的營銷理念；不斷學習，才能在競爭激烈的商場上處于市場領導地位。
一、潤滑油代理商要扶持終端開發，針對新客戶零售技巧欠缺，相關專業知識欠缺的現象，代理商應協助其前期經營，對經營過程中出現的問題，適時解決問題，同時，也要進行品牌知識的普及。后期對其市場開發狀況進行跟蹤；強化自身服務水平，既增加了雙方感情，同時又提高 市場占有率。
二、潤滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴大在市場的影響力。代理商將商業信譽作為無形資產來經營，會無形中擴大潤滑油市場占有率。其實在專業市場里影響力的代理商，往往是那些具有商業頭腦和商業信譽的代理商。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。潤滑油代理商的銷售人員與客戶交流是非常困難，及時非常努力也無濟于事。那么，潤滑油銷售人員如何與客戶做好交流？
潤滑油代理商的銷售人員要向客戶輸出銷售價值，讓客戶高層感覺很專業，能夠帶來價值。基于價值的銷售，是一種很好的銷售方法，客戶對采購具有決定權。一般來說，客戶的采購關心的是產品的性價比，技術人員則更關心產品的性能。與客戶的采購關心性價比、技術人員關心性能不同，
客戶關心潤滑油產品能夠給他的企業創造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，解決什么問題、隱患，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重，銷售人員與客戶打交道過程所創造的價值，或者說體現出來的價值，對于客戶做決定，起著關鍵作用。
當然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的價值與廠家制定的產品定位相一致，于此同時您所帶給客戶的價值是否符合客戶心理的價值也是相輔相成，這樣對于價值觀念趨于一致，才能打動客戶，達成成交。
大部分潤滑油代理經銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員，如果潤滑油廠商希望代理經銷商大力銷售自己的產品，特別是新產品，就要幫助他們培訓銷售員，因此帝航潤滑油商學院應運而生，根據不同的代理商的情況和銷售額，制定不同的培訓任務和計劃，以此來幫助代理商可以更好的開展業務和開拓市場。
原因如下：1、許多潤滑油代理經銷商沒有培訓員工的意識，也很少有時間傳授銷售技巧，對培訓銷售員的態度基本是：說起來重要，做起來次要，忙起來不要。2、銷售時傾向那些他們比較了解的產品。了解這點后，銷售員應該采取措施，為銷售員提供必要的培訓，不僅要讓他們了解自家的產品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識。3、廠商的銷售員如果能和潤滑油代理經銷商的銷售員交朋友，廠商的銷售員要創造機會，和經銷商的手下接觸，除了在業務上給他們必要的培訓外，還要在感情上進行投入。
