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房地產行業近年來的調控和制約帶來的房產寒流，使得作為房地產下業的門窗行業受到重創，持續走低。高門窗代理廠家的總體利潤也隨之走低，銷量明顯下滑。相關專家指出，門窗代理行業的增速將持續放緩。

　　房產限購 需求減小

　　由于房地產的限購，購買力的減小，市場上對于檔門窗的需求也逐漸減小。雖然國家一直在加強經濟適用房等保障房的建設，但這類住戶群受經濟條件的限制，對高門窗的需求比例很小，他們更注重物美價廉，更可能選擇中檔或者低檔產品來代替。房產限購需求減小由于房地產的限購，購買力的減小，市場上對于檔門窗的需求也逐漸減小。所以他們對高門窗代理行業的需求拉動不大。今年前3個月，國內檔門窗代理行業的出口態勢延續了去年的趨勢，速度繼續放緩，尤其是外需受國際經濟大環境及中東政局不穩定等因素的影響。而國內市場相對較好，但其銷量下滑趨勢也相當明顯。

　　成本上漲 銷量下降

　　在房產限購的同時，成本上漲和銷量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤。對于檔門窗代理們來說成本上去了，產品的價格卻不敢跟著上漲。廠家利潤一再被壓縮后已沒有多少空間，導致去年的利潤比往年大致下降四成左右。從而能尋求出適合自己的發展渠道，制定有新意的招商政策，實現招商的目標。有業內人士指出，中國已是世界大的檔門窗代理生產國，但是目前大多數高門窗代理廠家還缺乏自主創新能力，面對國內門窗代理廠家發展放緩的局面，中國應加緊從生產大國向技術大國轉變。大多數門窗代理廠家表示，廠家在轉型升級中還面臨一些困難。首先是稅負壓力較大，希望在稅收的減免補退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。

　　人員短缺 供不應求

近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點也沒有。競爭對手天天做活動，面對如此情況，你說我該怎么辦?

　　通過近幾個月的觀察、總結、分析，我們發現，時至今年，諸多的有規模的門窗賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：

　　1、經營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。

　　2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。

　　3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。

　　4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

　　5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事!

　　6、事必親歷，不相信外人。

　　7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!

　　8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。

　　9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。

　　10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。

　　如果說，2015年和2016年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2017年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。5、木門行業將迎來技改風潮環保風暴下的企業為何倒掉一批，其原因就在于陳舊的技術已經跟不上時代發展的腳步。另外還有區域連鎖門窗賣場向外擴張，直接與當地市場的較大規模的門窗賣場的競爭。

　　門窗賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!

門窗行業發展一路風雨一路艱難，越是發展行業所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯網的逼迫下各門窗企業已經將渠道無限細分，但當下門窗企業線上模式還在探索，那么線下渠道仍是未來的主要戰場，當下分銷渠道眾多，企業還是需要謹慎覺之。

　　單渠道和多渠道

　　當企業全部門窗產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。地下負二層的開挖已經有一定的規模，工人們正在綁扎地下室地面板的鋼筋結構，為節后主體結構開始澆筑混凝土做好準備。對于門窗行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

　　直接分銷渠道

　　直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：門窗企業——消費者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。

　　寬渠道與窄渠道

　　渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。更可怕的是，在這樣的企業中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了門窗企業的發展方向，*終會給企業造成“失街亭”的危險。如整個門窗行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

　　間接分銷渠道

　　間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。門窗間接分銷渠道的典型形式是：門窗廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國總體門窗市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數門窗的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。在未來白熱化的市場競爭中，門窗企業想要發展，還需要規避同質化問題，用創新的眼光來獲得長遠發展。與此同時，對于門窗產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的門窗產品廣泛分銷，已成為現代門窗企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

　　門窗行業線下渠道模式分析

　　門窗企業正遇到市場發展的瓶頸，要想長期存在下去，進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然，門窗行業的發展前景還是明朗的，各大門窗企業必須在探索中不斷前進，摸索出適合自己的發展道路。

　隨著廈深鐵路汕頭聯絡線建設的節節推進，服務動車進汕的汕頭火車站綜合客運樞紐首期工程施工任務也日趨緊張。國慶黃金周期間，項目參建人員放棄休息，加班作業，確保節后地下室首片底板澆筑這個工程節點能夠順利進行。

　　在現場看到，雖然是假期，汕頭火車站綜合客運樞紐施工現場依然是一片繁忙的建設場面。地下負二層的開挖已經有一定的規模，工人們正在綁扎地下室地面板的鋼筋結構，為節后主體結構開始澆筑混凝土做好準備。

　　汕頭火車站綜合客運樞紐首期工程主要建設內容是開挖建設一個五萬平方米左右的兩層地下室作為旅客換乘中心和大型停車場地。在完成樁基礎工程和原來負一層結構拆除清理工作后，從9月上旬開始進入負二層開挖施工。在完成樁基礎工程和原來負一層結構拆除清理工作后，從9月上旬開始進入負二層開挖施工。20多天下來，施工單位已經開挖了12000多平方米的負二層空間，地下室底板開始進行防水保護處理作業。因為很多施工環節都需要依靠人力施工，而且一環扣一環，要求全體參建人員假期堅守崗位。利用國慶黃金周，項目要完成約5000平方米的底板鋼筋網綁扎工作，才能確保國慶后片區域的底板能夠按計劃成規模澆筑混凝土。

　　這段時間持續炎熱的天氣也成為項目施工的大挑戰。曬得發燙的施工場地讓現場施工變得更加辛苦，施工單位也針對性的調整了作業時間，盡量減輕大家的勞動強度。

　　雖然假期不能完整地放一天假，但工人們早已習慣了這種節奏，也明白這是工程建設的需要。其實，大部分出售牌產品的品牌不會直接告訴消費者，消費者通常很難發現哪些產品是產品。在大家的努力下，每天有500平方米的鋼筋網能夠完成，完全可以滿足下一階段開始澆筑地下室底板的目標，實現地下開挖-主體結構建設-內部設施配套的流水線施工安排，有效提升了項目總體建設進度，為年底建成奠定了堅實的基礎。