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一切從顧客出發顧客想要什么就給他什么

位嘉賓是來自四川成都的呂總，經營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區擁有130余家連鎖店面。現在面臨的問題是單店營業能力低，甚至部分店面處于虧損狀態。

袁國順老師通過分析發現呂總的產品體系存在問題，缺乏常態化產品。袁老師針對其主要消費客戶18-35歲女性消費特點，從改良產品、改良顧客、改良價值、改良方法，4個方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應消費認知；2.定價值：精選青藏高原的小麥，歷經26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價：三明治標價36元/個。限時特賣6元/個，凡在限時期間購滿6個的顧客，可享受正常時間10元/個的特惠價格，并且返還同等價值的三明治產品。拓展市場，聯合全國幼兒園協會機構，向每一家幼兒園捐贈50平米的草坪，借此掌握精準目標客戶的信息。

借助第三方的資源變不可能為可能

第二位嘉賓王總，來自安徽淮北，運營自動蔬果機（蔬果自動售賣機）項目，單臺自動蔬果機需7萬元的資金投入。王總向袁國順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。

針對王總的問題，袁老師從宏觀上分析指出，自動蔬果機項目的方向是正確的，但時機不對。現在推出自動蔬果機，不符合人們對蔬菜瓜果的消費習慣。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能：

1丨找創業者，幫助創業者成立一家公司，方便后期與銀行合作；紅燈是苦難，綠燈是通暢，黃燈是提醒灰色地帶，企業中必須紅綠燈并存。2丨找銀行，幫助創業者在銀行辦理1張額度10萬元的，既解決了創業者的資金  難題，又幫助銀行完成了任務；3丨找物業公司，用的股份換取小區門口便利位置；4丨創業者以7萬元/臺的金額投資自動蔬果機，把創業者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動蔬果機工廠，以成本價大量購買機器，分期返還余款；6丨與創業者簽訂協議，約定創業者回本以后，雙方以抽水方式進行分成；7丨拿從創業者處賺取的分成償還工廠余款。

免費模式思維的運用：如何花別人的錢辦自己的事兒

袁國順老師在直播中說，中小企業戰略不清晰，疫情的出現讓他們更加彷徨，此時的他們需要的不是概念，而是“把產品賣出去，把現金流做起來”，這正是國順案例庫的理念和定位——“一個只講營銷干貨的平臺”。

于是袁國順老師從免費模式的三個要點“利他、逆向、隱形”（替別人考慮、做跟別人不一樣的事、賺取隱形利潤）出發，通過對8個免費模式應用案例的講解，來闡述如何花別人的錢辦自己的事兒。

心中無局，便沒有方向

品牌戰略咨詢是指咨詢顧問根據所服務企業生存和發展的需要，對企業所面對的宏觀、微觀環境等進行充分的研究分析，結合企業內外部的資源和優勢，利用戰略咨詢的相關工具為企業中長期的發展規劃提供對策和建議，并全程跟蹤戰略執行的各個環節，幫助企業優化并實施各項關鍵運營活動，直至客戶以品牌在競爭中取勝。提出“專注草坪17年，更適合中國寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。