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充分利用無形資產(chǎn)為自己換取利益

免費模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進(jìn)行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

第二位對話嘉賓楊女士，來自黑龍江哈爾濱，投資2000余萬元開了一家KTV融合餐廳（KTV 餐廳）。想要把握危機(jī)之后的商機(jī)，從現(xiàn)在就要開始建關(guān)系袁國順老師首先忠告大家“不能”，接著又從本次疫情中《囧媽》、阿里巴巴、海爾、美的，非典中平安保險以及汶川中王老吉的種種做法，闡明了在大災(zāi)大難面前關(guān)鍵是要與人“建關(guān)系”，而建關(guān)系的秘訣便是“德”。開業(yè)一個月左右生意異常火爆，但疫情的突襲使餐廳運營陷入困境。袁老師分析說，凡是時尚的東西必定會被更時尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時間內(nèi)會比較火爆，但長久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點工作放在收回本金上，盡快軟著陸。工：拿出餐廳30%的股份，作價800萬元出售給餐廳內(nèi)80名員工，理論上每名員工需支付10萬元；而實際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券；員工變成銷售員，拉動人氣；回籠資金400萬元。友：同理，拿出餐廳40%的股份，作價1000萬元出售給20位有商務(wù)宴請需求的好友，好友在享有股份的同時還可獲得50萬元餐券；好友變成銷售員，再次拉升人氣；回籠資金1000萬元。客：在1個月內(nèi)全價消費滿1萬元的顧客，即可獲得1萬元 3萬元餐券（3000元/張*10張），限量1000人。鎖定顧客的同時，顧客變成推廣員，保證持久火爆；回籠資金1000萬元。房：將餐廳的44個包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價10萬元/年，同時返還企業(yè)15萬元餐券；回籠資金440萬元。

跨界策略把自己的小侄子元拿出來與別人進(jìn)行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業(yè)。關(guān)鍵點：1)各種對劣后賠付2)贈品特權(quán)感恩回饋3)三方機(jī)構(gòu)安全可靠4)調(diào)整順序概率盈利。關(guān)鍵點：1) 閑置資源(虛)  等價交換(實）2) 虛擬籌碼(前置)  打包工具(聯(lián)盟)3) 工具滾動(大小)  置換籌碼(多少)4) 籌碼放大(現(xiàn)金)  對引流(貨物)5) 跨界不打劫  互為第三方

開放策略把閑散的時間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。任何有形的產(chǎn)品和無形的產(chǎn)品都可以提前進(jìn)入流通市場。關(guān)鍵點：1）賺渠道 2）賺經(jīng)驗3）賺人脈4）賺人氣5）賺名氣6）賺現(xiàn)金7）賺現(xiàn)金流8）賺客戶量 9）賺影響力

檸檬哥以免費模式把未來10年的果子都賣了

檸檬哥吳開強(qiáng)則不走尋常路，以299元成為會員免費吃十年檸檬的方法，3個月兩萬多人，收回現(xiàn)金700萬，把一個普普通通的水果賣出了娛樂性，用未來換現(xiàn)在，也就此鎖定了客戶10年。

三個案例的成功都滿足了“好產(chǎn)品”這個核心點，這也是袁國順老師想向各位企業(yè)家傳達(dá)的理念——用心做好產(chǎn)品：一鄉(xiāng)一品要走向全世界，品質(zhì)是保障！品質(zhì)是企業(yè)立足于市場的根本，同時，品質(zhì)也是免費模式落地的基礎(chǔ)。讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務(wù)員23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營別人的鍍鋅鍋。只有以此為核心、基本點，才能帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的騰飛，實現(xiàn)各地文化與經(jīng)濟(jì)的交融和發(fā)展。

10分鐘的演說，3個落地案例的講解，的解讀，獲得2000名來賓的陣陣掌聲，也給列席的企業(yè)家?guī)砥凭中滤悸贰?

自己為導(dǎo)演，勤學(xué)習(xí)，懂舍離

企業(yè)的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營決策都由老板來決定的，每一位老板都影響并決定著自己企業(yè)的走向，所以企業(yè)需要一個眼光長遠(yuǎn)、思維有高度的老板，這也要求企業(yè)家們必須不斷投入精力去學(xué)習(xí)。

壹玖系統(tǒng)內(nèi)很多會員就是通過學(xué)習(xí)改變了企業(yè)命運，比如上臺分享的嘉賓陳朝陳總，目前已經(jīng)在壹玖“泡”了四年，應(yīng)用免費模式之后，她的美容院在2016年開始扭虧為盈，2019年同比2018年營業(yè)額提高了173%。