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會(huì)員制電商難題Costco 成功的關(guān)鍵在于用戶信任，即用戶相信在 Costco 購(gòu)物可以獲得價(jià)格和品質(zhì)上的雙重保證，同時(shí)購(gòu)物所節(jié)省下的費(fèi)用遠(yuǎn)超會(huì)員費(fèi)本身。作為線下賣場(chǎng)，Costco 與用戶之間沒有距離，線下商店在售貨過程中其溝通成本遠(yuǎn)低于電商平臺(tái)，只需要維持商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，便足以完成早期的用戶積累，并逐漸形成規(guī)模。

更何況，Costco 成立于 1983 年，那是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)尚未普及的年代，信息的閉塞給了 Costco 野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。電商深港商城積分兌換

而會(huì)員制電商在沒有足夠規(guī)模資源和品牌背書的情況下，啟動(dòng)期如何獲取用戶信任是且基本不可解決的難題。以知乎平臺(tái)的輿論影響為例，僅關(guān)于「海豚家商品是否是假貨」的類似問題就多大數(shù)十個(gè)，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 APP 而非成為會(huì)員。深港深港商城積分兌換

這也是前文所述的云集及其同類，選擇分銷方式的理由之一。在沒有任何利益驅(qū)動(dòng)的情況下，新興的電商平臺(tái)想要獲取新用戶并不容易。所以才會(huì)有大部分打著「會(huì)員制電商」旗號(hào)的平臺(tái)，實(shí)際上做的是社交電商中的拼團(tuán)和分銷生意，單靠電商平臺(tái)自身建設(shè)難以對(duì)用戶形成付費(fèi)吸引力。

除空間距離帶來的拉新難度之外，平臺(tái)本身在商品規(guī)模、質(zhì)量和折扣上所能達(dá)到的高度也是關(guān)鍵。國(guó)外公司 http://Jet.com 是一個(gè)不錯(cuò)的借鑒案例。在上線前，http://Jet.com 便獲得了 8000 萬美元的融資金額，上線四個(gè)月融資 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購(gòu)電商購(gòu)物軟件深港商城積分兌換。

http://Jet.com 順利發(fā)展的背后，是前期足夠長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間。在籌備階段，http://jet.com 獲得了上百家商家支持實(shí)現(xiàn)高額融資，但仍然不敢輕易上線，原因無他，會(huì)員制電商平臺(tái)，必須用足夠有吸引力的優(yōu)惠力度和產(chǎn)品質(zhì)量，保證用碑，一旦運(yùn)營(yíng)起步遭遇口碑質(zhì)疑，便極難生存。畢竟讓用戶先交錢后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城積分兌換

一陣狂風(fēng)，刮出了會(huì)員制商店的不同物種進(jìn)化

近一家會(huì)員制商店Costco深港商城積分兌換因開業(yè)交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報(bào)道刷爆了朋友圈深港商城積分兌換



：擁擠，搶貨，關(guān)門，限流…原以為只是一時(shí)的噱頭深港商城積分兌換，像陣狂風(fēng)一樣很快平靜下來，但卻沒想到，這陣狂風(fēng)刮出的，卻是關(guān)于會(huì)員制商超的那些思考，和“不能說的秘密”。

很多人都是因?yàn)檫@次事件次接觸到“會(huì)員制商店”，十分失望。會(huì)員制是這樣的嗎？還是在中國(guó)大爺大媽的推動(dòng)下才會(huì)成為這般？可能都不是。

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云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城積分兌換鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城積分兌換

品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡。

電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見：一來是能夠借助周年慶促銷機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城積分兌換宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城積分兌換

電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語(yǔ)。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷時(shí)交易額依然在增長(zhǎng)，但用戶早沒有那種期待與熱情，有些甚至開始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營(yíng)銷策略基本上都停留在返券、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶看多了已無感。深港商城app深港商城積分兌換

不過近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。