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發布時間：2021-06-13 07:21
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SNS社交電子商務與傳統電子商務的商業模式比較
本文分析社交電商模式對電子商務發展帶來的創新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進行比較.通過波特五力模型分析出國內企業通過社交電子商務擴大競爭的優勢有:社交電子商務更加注重品牌形象和服務質量;準入門檻相對較低,對就業的促進作用大;比傳統電子商務拉動新的消費需求更有效果;從促進全球貿易角度比較,社交電商明顯優于傳統電商;一定程度上改善了商品進銷存流程,降低了商品研發成本和庫存風險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務迅速發展的壓力下,對中小企業和大型企業的建議是:中小企業需要從消費者需求訂制產品,對交易平臺進行有效選擇來進行準備;對于大企業來講,降低生產成本和提升產品質量是企業進
一步提高盈利水平的重要手段.
社交電商模式尤為簡單
直邀：在用戶邀請鏈路里，直接和自己綁定邀請關系的人，叫做直邀。
間邀：在用戶邀請鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關系的叫做間邀。
在社交電商平臺中，有的普通用戶升級為會員的方式就是購買一個禮包，也有的平臺會按照用戶行為積累成長值，成長值積累到一定的分數會從普通用戶升級為會員，但是成長值的積累約等于購買一個禮包貢獻的用戶價值。
在整套的社交電商的會員升級模式中，用戶價值直接的體現就是這個會員邀請了多少個直邀并升級會員，邀請了多少間邀用戶并升級為會員。
前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺的禮包售價399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤給中間商賺差價，同時在市場上又容易被接受，又不具備價格對標才是一款好的禮包。
用戶再升級為會員后，所享受的升級禮包和權益在多個平臺中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優惠券以及平臺內貨幣，特權一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權益。
如此，一個用戶買了禮包，成為了會員后，為了自購返和分享賺，就可能長時間的和平臺形成認同關系。
后來，從用戶價值角度，我們計算了會員用戶價值與普通用戶價值的差異，成為會員后的用戶價值，遠高于普通用戶，普通用戶為負數，用戶價值為正數。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉化為會員，將是平臺轉化路徑的中級目標。而后，刺激會員不斷的升級，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標。
社交
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Costco本質是會員服務
商超企業的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉率。如果企業追求的是薄利多銷（大多數超市的選擇），那毛利率定的低的同時，就要追求高的存貨周轉率，這是線下零售的本質。深港商城深港商城介紹
超市的存貨是什么？就是向品牌商進的那些商品。如果設想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當于讓超市扮演了一個中轉站角色，進來的貨馬上就能出；而后者相當于一個展示臺或倉庫。那肯定是前者更賺錢，這也正是Costco深港商城介紹的精髓。
據公司近公告顯示，Costco門店的周均坪效約270美元，存貨周轉天數為30.5天，而沃爾瑪的周均坪效約235美元，存貨周轉天數為45天。Costco商品的周轉天數是31天，對于銷售吃喝用的零售商來說，已經是非常高的效率了：海量采購深港商城介紹商品，并低價銷售，極大加快了商品周轉。因此，Costco在向供應商付款前早就已經收回了所有商品款項。深港商城app深港商城介紹
Costco的商業模式，在中國走得通嗎？
Costco是什么？
Costco（中文名“開市客”，不是那個咖啡店“Costa”哦）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，成立于1976年，在全球11個地區設有770余家分店，會員數量超過9600萬，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城介紹
其他超市標價980元的，在Costco只要920元一瓶；
無論是日用品還是品，Costco的價格都比其他商場劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬元的愛馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城介紹
除此之外，它退換貨的制度也是無條件限制，不需要提供購物單等，帶著商品來超市就行：
買了發現不喜歡的包包，穿了覺得不滿意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城介紹從不問原因，可以隨時退。
就連雷軍都曾公開說過：Costco每一款商品都是爆款，進了Costco，不用挑、不用看價錢，只要閉上眼睛買，就行了！
看到這里，你肯定會疑惑，一個超市這樣開下去不會破產嗎？
不，事實上Costco是會賺錢的超市，他比沃爾瑪、大潤發這類大型連鎖量販超市還要賺錢。
與眾不同的商業模式
01 獨特的完全會員制
在以內容為王的移動互聯網時代下，大家都在說用戶的重要性，Costco這家連鎖超市就把經營用戶這一點做到了。
為了享受到超值的服務，許多顧客都會選擇成為會員盡情的“買買買”，畢竟Costco的會員還可以在年底獲得全年購物2%的福利。
既然已經辦了會員卡，許多會員就索性多買點商品，爭取年底。
這一操作，大大提升了用戶的購買頻率，達到薄利多銷、快速去庫存的效果。
當顧客覺得自己既買到了物美價廉的商品，又有了額外返點，還能享受到的顧客服務體驗時，第二年會員卡的續費率就極高。
