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發(fā)布時間：2020-12-26 11:13
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在即將結(jié)束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變。現(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進行聯(lián)合采購。
目前，各式各樣垂直、水平，同業(yè)、異業(yè)的B2B電商共同形成的電子交易市場已將全球企業(yè)連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應(yīng)商進行溝通，縮短生產(chǎn)廠商與終客戶之間供應(yīng)鏈上的距離，并在網(wǎng)上完成搜尋、比價、下單、簽約，甚至監(jiān)督及追到產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。好的營銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營銷持續(xù)為用戶提供價值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營銷內(nèi)容其實是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來穩(wěn)定有效的流量。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機就有多大。
調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷，從“推廣”向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)移2015年之前，只要推廣人員專業(yè)度稍強，即使內(nèi)容粗糙，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果依然可以輕松保障。但是之后的這短短2-3年時間，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：沒有好的內(nèi)容輸出，推廣做得再扎實，也很難有理想的結(jié)果。二,鋪渠道：讓用戶可以找到你一款產(chǎn)品剛出來的時候，渠道上一片空白，把這些基礎(chǔ)的東西做好，至少在用戶搜索你的時候，他們可以方便找到你。這一點，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時代海量信息的爆發(fā)式增長，即加快了市場的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。沒有能刺激到目標受眾的痛點或癢點的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。
分類信息，b2b平臺
分類信息和B2B平臺，就是借助權(quán)重高的分類信息平臺利于推廣信息被快速收錄，在短時間內(nèi)獲得搜索排名，達到品牌及產(chǎn)品曝光的目的。目前，分免費和付費兩種推廣方式。3、朋友圈，根據(jù)客戶的需求，對朋友圈粉絲的區(qū)域、性別等等精準營銷推廣服務(wù)，信息到達及時，用戶閱讀率高。免費的主要是去網(wǎng)站相應(yīng)的版塊去發(fā)布廣告信息或是商機，有的平臺有數(shù)量限制，有的平臺這沒有，還有就是可以做站內(nèi)的關(guān)鍵詞排名。付費推廣呢，主要有置頂，廣告位，有的平臺還會有類似競價機制付費推廣。分類信息平臺，B2B平臺，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、宏宇云推廣等等。
投放渠道隨大流、貪大求全
微博熱，就去開官V ，微信熱門，就去開公眾號。但是你清楚這個營銷渠道實際上能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？這個渠道在你的業(yè)務(wù)中，充當了不可替代的作用嗎？這個渠道熱門就意味著和你有關(guān)系嗎？另外就是把了解多少營銷渠道與營銷能力掛鉤，營銷是為了給企業(yè)帶來價值，是為了帶來有效流量（注冊、使用、購買、分享、反饋），而有效流量和渠道真沒有多大的直接關(guān)系。營銷推廣渠道越多并不代表營銷效果更好，反而有時沒有把一個合適的營銷渠道效果最大化的性價比高。為了減少工作量，你需要將產(chǎn)品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——1，準備好產(chǎn)品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關(guān)鍵詞，市場分類等內(nèi)容。
推廣渠道的選擇過程其實等于定性宣傳效果的過程，什么意思呢？人話講就是確定在一個渠道進行宣傳穩(wěn)賺不賠，再拓展新營銷渠道。
