天津濱海新區(qū)代理招商常用指南【招商服務】

飛地招商。本地所招項目落地在工業(yè)園區(qū),或本地提供土地以供其他

飛地招商。本地所招項目落地在工業(yè)園區(qū)，或本地提供土地以供其他城市在修建園區(qū)，項目所產(chǎn)生效益由招商部門與園區(qū)地、本地與投資城市共享。可克服項目分散、浪費土地、不同地區(qū)分配利益和干部考核難等問題，引導項目迅速向工業(yè)園集中。項目相關(guān)各地講究政績工程，利益協(xié)調(diào)難度大，難以整合有效資源。長沙市因地理位置、規(guī)劃限制或產(chǎn)業(yè)配套等原因不能在本區(qū)域內(nèi)實施的項目到該市其他縣市和園區(qū)的，其產(chǎn)生稅收地方留成部分和產(chǎn)銷經(jīng)濟指標3年內(nèi)按引資方與落戶方5∶5比例分配，3年后稅收地方留成部分全部留成落戶方。

政府銷售的價格策略成本

政府銷售的價格策略 成本一直是企業(yè)關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。 1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。 2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，政府的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

合作方式策略,滿足不同的需求

合作方式策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式，盡努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到政府來。 1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。 2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計政府建設，還可以政府自己設計建設。

政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好

跟蹤服務策略 在進行前期的銷售的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在時間上了解客戶的問題和意愿。 其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能個想到，那就成功了。