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自助販i賣機(jī)面臨問(wèn)題分析

無(wú)人零售普及

近年來(lái)，隨著人工智能的發(fā)展，無(wú)人零售線下鋪開，目前的滲透率并不高。無(wú)人便利店擁有更大的空間，更完善的購(gòu)物系統(tǒng)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，將逐步普及。無(wú)人零售商店遍地開，必然會(huì)壓縮自動(dòng)售貨機(jī)的生存空間。投幣自動(dòng)飲料售貨機(jī)加盟

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飲料自動(dòng)售貨機(jī)

自動(dòng)售貨機(jī)是一種全新的商業(yè)零售形式，20世紀(jì)70年代自日本和歐美發(fā)展起來(lái)。它又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。

它的出現(xiàn)是由于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)狗仔向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。隨著超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道的出現(xiàn)，人工費(fèi)用也不斷上升，再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些因素的制約，無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生了。投幣自動(dòng)飲料售貨機(jī)加盟

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若自動(dòng)售貨機(jī)位于相對(duì)封閉的區(qū)域，如機(jī)場(chǎng)、游樂(lè)園、地鐵站等，需求雖大，但往往難以補(bǔ)貨。這就是說(shuō)，這些地方的自動(dòng)販1賣機(jī)，其銷量是有上限的，如果一天中大部分時(shí)間都是斷貨的情況，那實(shí)際上顯然就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)zui大化。因此，在這個(gè)前提下，如果想獲得zui大利潤(rùn)，自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)選擇較貴的銷售方式：例如，賣5瓶飲料可以賣100瓶，賣3瓶可以賣500瓶，一般情況下，當(dāng)然選擇賣3瓶，但一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)每天只能賣100瓶，那么當(dāng)然賣5瓶也可以獲得zui大利潤(rùn)。

基本上也就是用價(jià)格來(lái)平衡供需關(guān)系，用價(jià)格來(lái)過(guò)濾一部分人——不喝酒通常不會(huì)死，賣得好，就讓大部分人放棄了買酒的想法，選擇了忍。在銷售有上限的前提下，達(dá)到利潤(rùn)zui大化的目的。

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自動(dòng)售貨機(jī)的飲料與超市的飲料有本質(zhì)區(qū)別，除了前面提到的缺乏競(jìng)爭(zhēng)外，還有其他的區(qū)別。或者回到利益zui大化的問(wèn)題上，對(duì)許多大超市來(lái)說(shuō)，一些飲料一般都不是賺錢的品類，它們需要綜合考慮各個(gè)方面，比如有時(shí)會(huì)選擇降價(jià)甚至賠錢銷售來(lái)吸引顧客，畢竟真正只在大超市買一兩樣的人還是少數(shù)。

但對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)而言，飲料是核心利潤(rùn)來(lái)源，這塊利潤(rùn)一定要有保證，都是飲料，但含義不同。

與此同時(shí)，許多時(shí)候購(gòu)買飲料所付出的交易成本，不僅包括購(gòu)買飲料的費(fèi)用，還包括購(gòu)買商品所花費(fèi)的時(shí)間。此時(shí)自動(dòng)售貨機(jī)小巧靈活的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)了，在自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)物時(shí)，幾乎不會(huì)碰到排隊(duì)的情況。而且超市出售的廉價(jià)商品，往往排隊(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，雖然便宜一點(diǎn)，但花費(fèi)的時(shí)間較多，這可能會(huì)影響到選擇，比如電影馬上開場(chǎng)，地鐵馬上關(guān)門等等，這些時(shí)候，時(shí)間短都會(huì)影響到我們的選擇。

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“學(xué)校”又分為中學(xué)和大學(xué)(小學(xué)消費(fèi)能力過(guò)低，安全問(wèn)題不能考慮在內(nèi))，先講中學(xué)。因?yàn)樵S多中學(xué)不允許學(xué)生帶手機(jī)上學(xué)，在選購(gòu)設(shè)備時(shí)可以省去手機(jī)掃碼模塊，可以節(jié)省一些費(fèi)用，只需支持現(xiàn)金支付和校園卡通刷1卡即可。學(xué)校里的每個(gè)人都有手機(jī)，習(xí)慣使用微信支付寶，平時(shí)很少帶現(xiàn)金，可以省去現(xiàn)金支付模塊(至少可以省下2000元)，只支持微信支付寶的掃碼支付功能。較好學(xué)校的地點(diǎn)有宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、操場(chǎng)旁等位置，學(xué)生比較懶惰，價(jià)格將優(yōu)先選擇靠近學(xué)校的自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)物，再者，自動(dòng)售貨機(jī)可以做到全天候全天候全天候無(wú)休，這也是自動(dòng)售貨機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)院也是一個(gè)非常特殊的地方，人1流特別大，里面幾乎沒(méi)有超級(jí)市場(chǎng)，甚至根本沒(méi)有。把自動(dòng)售貨機(jī)放在門廳是很合適的，如果能在售貨機(jī)上放醫(yī)院各科的廣告，或許點(diǎn)位費(fèi)就可以抵消了。

該廠是一個(gè)特殊的場(chǎng)所，封閉程度高，位置一般都比較偏僻，周邊幾乎沒(méi)有商店，在該廠里面開超市又不劃算，導(dǎo)致工人的消費(fèi)需求難以滿足，而自動(dòng)售貨機(jī)正好能滿足他們的需求。放在餐廳門口或車間門口或人1流較大的路邊也可以，付款方式選擇使用支付寶或員工餐卡。