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發布時間:2020-12-04 15:48  
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主播:主播可以說是整場直播帶貨的關鍵,的就是人設。
之前看過一篇分享是分析明星直播帶貨的內容,里面就提出了一個很有趣的點,愛豆的粉絲愿意為了愛豆打榜沖銷量,也就是粉絲影響力可以更好地轉變成購買力。
但是像一些明星演員,雖然本身度高,就像baby,如果她推薦美妝化妝品,可能會很受歡迎,但是如果讓她推薦種草母嬰類目的產品,就會顯得很違和。
雖然baby也是一位母親,但是團隊一直營造的是仙女人設和少女感。
因此我們主播的人設也是一樣,一定要和產品定位符合,不然違和感太重,很影響后期的轉化。
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運營的是什么?就是營銷方案。所有后期的推廣、技術都是圍繞著營銷方案來制定和操作的輔助工具。
1、目的
在有限的時間內,用少的花費,賺更多的錢。
(1)有限的時間內是指大多數產品都是有淡旺季的,在旺季銷售的時間內,就是有效的時間內。
(2)用少的花費是指合理的利用自己的推廣預算,讓推廣效果更大化。
(3)賺更多的錢是指利潤更高,競爭更小,且有需求量的商品。
天貓店鋪裝修價格服務熱線。競品的分析
找出競品的貨源,了解競品的成本和利潤,以及銷售的SKU區間價格,了解競品的銷量和大概的推廣方式,大概的推廣費用(出價*平均轉化率)
(1)統計競品數據的SKU價格:不是的,但是有必要的
(2)人無我有,人有我優,人優我廉:對比自己的產品,看看是否可以做到
(3)流量渠道分析:自然搜索、搜索推廣、場景推廣、多多進寶、活動量
(4)對競品營銷的分析來決定自己的營銷方案:重點是要避其鋒芒