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如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無(wú)法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣(mài)得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。袁國(guó)順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。做企業(yè)也可以一樣，將自己的各項(xiàng)成本及利潤(rùn)空間展現(xiàn)給消費(fèi)者，打消消費(fèi)者顧慮。

接著袁國(guó)順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)中講過(guò)的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣(mài)的問(wèn)題又解決了買(mǎi)的問(wèn)題。還順便延伸了老板和員工如何用這個(gè)方法創(chuàng)造更多價(jià)值。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對(duì)呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買(mǎi)，而不是你想賣(mài)，你能幫助客戶，你就擁有了主動(dòng)權(quán)。

想要達(dá)成這個(gè)效果，必須去做對(duì)客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會(huì)自信，不功利。此時(shí)客戶也會(huì)認(rèn)為買(mǎi)產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費(fèi)，便達(dá)到了左右顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的境界。

的產(chǎn)品不一定好賣(mài)，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才好賣(mài)。發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品成為其所在領(lǐng)域里的，解決社會(huì)上的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)法搶占你的市場(chǎng)。企業(yè)家老板們要做的就是思考如何讓自己的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力、能解決更多社會(huì)問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)符號(hào)，從創(chuàng)造和聚焦產(chǎn)品特點(diǎn)開(kāi)始.

人們不一定會(huì)買(mǎi)好產(chǎn)品，但是會(huì)買(mǎi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品。在講解破點(diǎn)“新鮮感”的過(guò)程中，袁國(guó)順老師總結(jié)了8個(gè)打造自身特點(diǎn)的實(shí)用藝術(shù)品思維，并為會(huì)員們展示了一些案例。好模式一定基于清晰的客戶定位15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個(gè)階段。有六位會(huì)員還幸運(yùn)地得到了袁國(guó)順老師送出的“小手機(jī)”，外觀看上去像以前的諾基亞，雖然個(gè)頭小了很多但卻還有雙卡雙待的功能，新鮮又實(shí)用，引起現(xiàn)場(chǎng)許多會(huì)員的興趣。