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發布時間：2021-05-02 13:43
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（關鍵詞分類）公司主要業務可拓展的關鍵詞維度比較少，那么可不可以把所有業務關鍵詞都放在一個單元里，這種操作在優化的時候有什么需要注意的嗎？
回答：
這種操作屬于粗放式管理，建議把不同類型的詞放到不同單元內，而不是都放一個單元。比如：問報價的一個單元，問廠家的一個單元，帶地域的一個單元。
另外，不同類型詞，建議寫對應的創意，比如關心價格的搜索者，突出價格上面的優勢。關心區域性的客戶，突出本地化等等。
之所以將關鍵詞劃分成計劃、單元，其中一個主要目的是流量篩選，通過“結構設置”讓不同的流量匹配不同的創意，經由創意進入到對應的落地頁上。而且“結構設置”可以幫助優化師快速分析賬戶和管理賬戶。
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（轉化優化）賬戶預算有限，關鍵詞以精準匹配為主，但賬戶CPC過高，且流量少，幾乎沒效果，從哪些方面著手解決？
優化賬戶提升效果就四個字：開源節流。開源，就是要有大量的流量；節流，就是要把垃圾流量給屏蔽掉。
現在問題是CPC過高，流量少，那么盡量先把流量做起來，放寬匹配方式、出價調低等，這樣能在相同預算的前提下獲得更多流量。等有流量之后，再對流量進行判斷（看搜索詞報告），哪些是垃圾流量（對比搜索詞與推廣的業務吻合度），對垃圾流量及時屏蔽否定。這是一個比較良性的優化思路，也是很多優化師說的“黃金組合”。只要替換的情況正常，沒有出現創意太長，替換后會被截斷因而替換失敗的情況就可以。
當然，增加流量除了放寬匹配方式之外，通過拓展大量的關鍵詞，也是可以一定程度上增加流量的。當關鍵詞量足夠多，匹配方式也寬泛，還想再增加流量，那就適當提高出價。
（新戶策略）半年小預算新戶如何對抗4年大預算老戶？
4年老戶權重肯定高于半年新戶，但是可以從競品分析入手，逐一對比，看哪些方面可以突破。
既然關鍵詞質量度和價格上上面沒有優勢，我們可以從創意、著陸頁策劃、產品服務上做些差異化特色。目標是流量在每一層都盡量轉化，提高點擊率、提高頁面轉化率、提高客服獲客率等等。
對于競價推廣來說，推廣是預算不足的情況，一般會導致兩個問題：展現量不足和點擊量不足，對此，,就分別來說下這2個問題：
（1）展現量不足
競價推廣過程中，展現量不足通常會導致以下幾個問題：
①詞量不足
某些賬戶預算很多消費不出去，展現量不足，詞量不夠，大賬戶關鍵詞不足千，這樣預算消費不出去情況下展現機會也找，就不提轉化了，所以建議增加詞量高質量詞重點關注和優化。
②排名過低
排名也是一個大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現量低，點擊率也低，終轉化就必然會少，所以小編建議提高關鍵詞質量度和適當提高出價，優化穩定排名獲取展現量，撰寫高質量度的創意吸引點擊提高轉化。
③選詞過偏
選詞過偏，不是用戶所搜索的關鍵詞，這樣也會導致轉化量過低，在這種情況下的解決辦法就是通過搜索詞報告結合分析，站在用戶角度分析和選詞語，這樣可以提高轉化和詞性以及質量度優化。
