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品牌究竟要如何選擇產品代言人？

雖然很多品牌總是會選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實終的結果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場

品牌對自身的定位，對市場的追求和了解是進行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質的品牌，針對主要是中老年人，請的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請過陳寶國作為廣告代言人；而諸如快時尚、品等時尚品牌，主要定位于年輕市場，尋找代言的一般都是當紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標人群關注到自身，首先就要投其所好，當下年輕人成為了消費市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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以“無糖解膩”的新型健康茶飲概念，切入大品類茶飲品大市場。

元氣森林對飲料市場現狀大量數據分析研究后發現，在已有的飲料大品類中，茶飲料市場原來的產品因為不符合新的健康趨勢，而且品牌老化土氣，已經逐漸被新的年輕消費者淘汰了，而新的品牌并沒有成長起來，還沒有一個茶飲料品牌獲得像可口可樂、脈動那種全民公認的地位，也就是現在的年輕消費者認為缺乏一個真正屬于年輕人的茶飲料品牌。這也正是元氣森林發現的突破口。

在茶飲品這個類別中主要有茶飲料和純茶兩個大類。茶飲料雖然注重口味，但不健康失去了茶本身的價值，而純茶雖然養生，但是口感太差不被年輕人接受。 而元氣森林的策略就是汲取兩個大類的優點，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康屬性，用組合茶的方式保障良好口感。

這款同時具備健康和口感的特別的茶飲讓年輕人終于找到了屬于自己的茶飲品，掀起了一股年輕人喝茶的熱潮。通過燃茶打開了市場的同時，給元氣森林打上了無糖健康品牌的烙印。

以“無糖有氣”的“健康可樂”，切入了第二大品類碳酸飲料市場。

飲料的大品類中，茶飲料之后，第二大的品類就是以可樂為代表的碳酸飲料，碳酸飲料是現在年輕人愛又糾結的飲料品類。要想成為新的年輕人喜愛的飲料品牌，就必須要挑戰這個有代表性的飲料品類。

所以接下來，元氣森林了燃茶產品創新的經驗：進一步放大了自己互聯網出身，更懂年輕人的喜好，更善于利用大數據時代的品牌打造和市場推廣的優勢，大膽地在飲料品類碳酸飲料中去尋找自己的突破機會。

品牌是一個抽象的概念，為了讓用戶更好地記住并理解品牌，品牌往往需要生動、個性、具體的代言人。品牌形象代言人可以是真實形象，比如名人、品牌創始人、使用者、員工等，也可以是虛擬形象，比如卡通人物等。

傳統媒體時代，代言人往往就是指明星，“按秒計費”的規則，使得品牌不舍得浪費每一秒廣告錢，使用明星代言并拍攝廣告，利用明星的高可信度，將用戶情感遷移至品牌，無疑是的方式。

而新媒體時代，傳播規則、互動方式等都發生了巨大改變，品牌形象代言人的玩法自然也有了很大不同。

一、名人代言：被網紅搶飯碗我國廣告例名人代言，可以追溯到上世紀90年代初，老藝術家李默然代言三九胃泰。這件在現在看來非常平常的事情，在當時卻掀起了軒然大波，甚至有觀眾寫信表達自己的不滿，認為令人尊敬的藝術家不應該代言商業廣告。

雖然廣告本身存在爭議，但三九胃泰的產品銷量得到了顯著提升。此后，國內涌現出大量名人代言案例，到現在，名人代言已經成為眾多企業的營銷方案。

為了將名人效應化，百事可樂、OPPO等品牌甚至構建了自己的“明星家族”，利用聚合效應，把明星效應發揮到。

新媒體時代，名人的范圍不再局限于影視劇明星、體育明星等，許多網絡紅人依托社交網絡迅速崛起，其影響力并不亞于傳統的影視劇明星，因此，也獲得了許多品牌的青睞，得到了代言機會。

比如，靠拍搞笑短視頻爆紅的Papi醬，就獲得了New Balance等眾多的代言機會。Puma則簽約了Instagram上坐擁7千萬的粉絲量的卡戴珊家族Kylie Jenner。

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小紅書開放平臺及電商負責人杰斯提到，一款價格4000多元的掃地機器人，在小紅書上直播里通常供不應求，小紅書的帶貨直播當前呈現出高復購率、高轉化率、高客單價、低退貨率的特點，其中復購率達48.7%。對小紅書來說，“三高”的直播必然能為平臺拉動GMV數據的增長。

但現階段，商業化和GMV并不是小紅書的目標。夏洛克表示，小紅書目前要先把生態做大，“我們要服務1萬個甚至更多的品牌，尋找適合他們每一階段的營銷產品組合。擴大商業生態收入規模的前提是，生態要足夠繁榮，這才是良性發展的局面。”明星翻包合作代理

社區平臺商業化難題

多年來，從豆瓣、知乎到虎撲，社區型平臺一直備受商業化困擾。

但資本的高估值需要商業化做回報，而社區產品用戶更看重社區氛圍，如果商業化做得強了，社區建立起來的生態氛圍必然遭到淡化，如何達到內容生態和商業化之間的微妙平衡，是整個行業的核心難題。

在眾多社區產品中，小紅書天然與交易更接近，但此前，小紅書也沒有化解這一難題。歸根結底，小紅書的核心定位是社區屬性，單獨開設一塊電商業務，不僅SKU比不上電商交易平臺，還會傷害社區的體驗，這種變現方式很難持續。