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發布時間：2020-08-20 16:30
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走進三福的化妝區，映入眼簾的是卡姿蘭、瑪麗黛佳專柜。三福的化妝品涵蓋品類也很廣，包括精華、乳液、眼霜、化妝水、面膜、去角質等基礎護膚產品；得到了消費者的廣泛認可和好評，快時尚連鎖項目的度和美譽度得到大幅度提升，為品牌的持久發展打下了堅實的基礎。口紅、底妝、定妝、卸妝、眼影、眉筆等彩妝產品；潤唇膏、脫毛、皮等身體護理產品；棉簽、化妝棉等護理用具；粉撲、化妝刷、假睫毛、雙眼皮貼等彩妝用具。
04 如何陳列化妝品？
近幾個月去逛名創優品的話，你會發現它儼然變成了一個漫威的周邊店，連店面裝修都大改一番。而聯名區的后面就是彩妝區，護膚品和工具類則隱藏在店鋪后的中島區。
顯然，名創優品已經把聯名設計擺在了一個重要的戰略位置上。營造場景觸發式消費NOME的門店坪效也得益于其更好的購物體驗。其實在這之前，名創優品就和很多IP有過合作，諸如迪士尼、Hello Kitty、we bare bears等經典卡通形象，到讓人搶破頭的芝麻街，再到近大火的故宮宮廷文化系列，名創優品一路開掛，得到了眾多IP的賞識。
NOME門口吸引消費者進店的試吃零食的左后方就是一個大橫柜，用于陳列口紅、眼影、腮紅、高光等彩妝產品，彩妝區后則是香氛和化妝品用具。
擁有三層樓的三福中山大道店，則直接將第三層樓劃分給了化妝品區。與前兩者不同的是，除了入口的化妝品用具，三福三樓的其余空間都用于陳列化妝品，貨品也更多按照品牌而非品類分類擺放。
05 產品都是什么價位？
從5元的指甲油到169元的智能化妝鏡，名創優品的美妝產品定價在三家店里是的；NOME則很中意“9”這個數字，美妝產品定價在6.9元至169元之間；三福售價產品也是6元的美妝用具類，單品售價是269元的卡姿蘭氣墊。
以口紅（不包含潤唇膏）為例，名創優品的口紅主要有9個系列，在10元—29.9元之間，的是10元的蠟筆口紅，貴的是29.9元的臻謎之吻傾慕口紅。
母嬰店貨架，百貨店貨架，諾米家居店貨架
名創優品計劃明年開300家彩妝集合店WOW COLOR的消息引得廣泛關注。而讓名創優品意識到這一商機的背后原因是，旗下“Mini Home”項目引入彩妝品牌橘朵后，這個只占全部SKU數量4%的品牌，創造了整間店鋪40%的銷售額。同時也盡量保證NOME的產品與大眾生活場景能融合,通過自由搭配讓生活變得自然而美好。事實上，在名創優品門店中，美妝產品也一度是“引流利器”。如今，以名創優品為代表的“十元店”們都在怎么銷售化妝品？
那邊，無印良品母公司良品計畫財報顯示中國市場同店銷售下跌，正準備分階段降價；這邊，名創優品融資10億美元籌備上市計劃。其實不止是名創優品，眾多起于中國本土、模式類似于無印良品的“十元店”們都在野蠻生長。
當然，這些“十元店”并非所有商品統一定價10元，它們更愿意定位自己銷售的是“高質低價”的生活百貨類產品。要說中國代表性的“十元店”，三福、名創優品、NOME無疑是當下呼聲的。
1992年，三福百貨的前身“融新百貨”成立，現已經過了十幾年的發展；創立于2013年的日式雜貨店名創優品和創立于2017年的北歐風雜貨店NOME則算是后輩中的杰出代表。它們的發展并不是個例，在這背后，一大批商業模式、產品種類、店面布局甚至Logo與門店裝修風格都極為類似的“XX優品”、“XX生活”、“XX時尚”正涌現在各大城市的街頭和商場。這是不能走入的誤區，因為一旦心理上有了退步的心理，生意就會跟長了眼睛似的，離你越來越遠。
這些對美妝品牌而言的“新”線下渠道，都在怎么賣化妝品？
在哪里賣？
名創優品既有街邊店，也有商場店。走進武漢江漢路步行街新佳麗廣場的一家名創優品，紅色調為主的店頭給人以視覺沖擊力。門頭的動線產品是今年與漫威聯名的產品，不少漫威粉絲慕名而來。
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名創優品設計日當天,除了來自名創優品的高管,還有數位國內外的設計大咖應邀出席,包括PDC推廣部總經理謝應群、法尚公司代表Matthieu Rochette Schneider、意大利米蘭理工大學Manuela Celi、韓國K-100生態鏈設計團隊CEO Jimmy Park、Lucas&Lucas創始人、原小米電視副總裁、原小米集團參謀部參謀高雄勇、東陵名創優品項目代表等。溫和大方的白是永遠的主色調，這種配色使店鋪少了幾分純白色的虛幻冰冷而顯得大方熱情，再輔以暖黃色的柔和燈光，不僅營造出一種活潑歡快的購物氛圍，也拉近了與消費者間的距離，讓消費者即使不打算購物也會想要駐留片刻。
他們從品牌方、設計師、產品經理、設計管理者等角度分享了對于設計創新、商業合作、生活方式等方面的思考,闡述觀點之余,還結合了不少精彩的設計案例分析。本該致力于快速拓展的前線運營團隊，卻會因為流程斷點等問題而消耗有限的精力。其中有不少觀點深入人心,法尚公司代表提出“思維國際化,行動本土化”的理念,未來品牌方會開拓全球各地的市場,如何在不同的市場上尋求合作,將品牌打入本土,需要更用心設計產品,迎合當地消費者的喜好;米蘭理工大學Manuela Celi表示設計師是未來的塑造者,還帶來了充滿科技感、前瞻性的未來設計案例;Lucas&Lucas創始人分享了集合極簡、實用、創新、幽默、環保理念于一體的荷蘭設計,用打破設計常規的方式“變廢品為藝術品”,將常見產品用不同材料、方式和場景表達; 原小米電視副總裁、原小米集團參謀部參謀高雄勇分享了他的“聰明鍵”方,他認為極簡設計是由商業模式所決定的,對用戶有用的設計才是好設計;東陵名創優品項目代表站在設計管理的角度,以“尋找設計解決方案”的話題分享了設計落地的整個過程……論壇現場干貨滿滿,為來賓獻上一頓豐盛的精神大餐。
