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發(fā)布時間：2021-10-06 14:58
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驛路家電—空調維修、空調保養(yǎng)、空調移機、壁掛爐維修
3月2日電 “3月10日開始，我們將推出空調安裝服務全免項目。對于消費者購買空調后的支架、加長管線、漏保開關等材料費和遠程作業(yè)、高空作業(yè)、普通墻打孔等服務費將全部免除，預計全年能為全國空調消費者節(jié)約80億安裝費用。5月中旬，針對大多數(shù)農(nóng)村消費者，美的推出家電下鄉(xiāng)冰箱13大件主要零部件免費包修十二年服務。”3月2日，蘇寧空調發(fā)出重磅消息。這也是蘇寧基于市場大數(shù)據(jù)調研，推出的全國空調免費安裝服務項目。大數(shù)據(jù)精準分析蘇寧推空調安裝全免項。
談及月兔空銷商隊伍的建設與發(fā)展，梁偉坦言：“其實每次會議來的經(jīng)銷商都不少，但一開始只是大家朋友來參加會議，但是真正的打款合作卻是在商言商，必須對月兔空調做綜合評估。2009年2月，我們一次開盤，回款才幾百萬；2009年9月，新冷年開盤，回款有7千萬元；從今年的回款情況來看，月兔空調已經(jīng)獲得經(jīng)銷商的廣泛認可。”他以浙江百誠為例：“百誠三年都來，一次沒做；第二次只在2010年4月旺季開始前試探的做，而且還是現(xiàn)款現(xiàn)貨；第三次，也就是這次會議后已經(jīng)簽訂合作協(xié)議。比如用肥皂液抹在容易泄漏氟里昂的地方，通常可以通過手摸、眼看、耳聽和測溫等方法進行鑒別。”
“一晚一度電”可能誤導消費者
記者在查看上述空調廠商的廣告時注意到，其廣告宣傳重點就是“一晚一度電”，并沒有提示消費者其數(shù)據(jù)是在實驗室條件下測試獲得的。
端午節(jié)期間，記者走訪北京多家家電賣場時發(fā)現(xiàn)，上述空調廠商仍在使用“一晚一度電”等數(shù)據(jù)作為宣傳以吸引消費者。所謂管，就是引進互聯(lián)網(wǎng)營銷概念，發(fā)動“全民營銷”、“由賣轉租、由賣轉用戶體驗”。不過廠商宣傳品均標注有“在特定條件下使用”或類似的提示，但基本都在宣傳品的角落位置且字體較小。采訪中，多數(shù)消費者坦言，“只注意到‘一晚一度電’，根本沒注意到提示”。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，就應該實施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因為特價機在網(wǎng)絡上的價格相當?shù)停瑑r格透明，經(jīng)銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網(wǎng)上對比價格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電產(chǎn)品專賣店的口碑也會越來越差。
因此，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店，在常規(guī)機，網(wǎng)上的家電產(chǎn)品價格是沒有優(yōu)勢的，而這優(yōu)勢實體店的優(yōu)勢，看得見摸的著，更容易接受更好產(chǎn)品。
