天津MBA輔導(dǎo)培訓(xùn)課程服務(wù)至上 天津匠心行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

考研品牌機(jī)構(gòu)與加盟店的關(guān)系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟費(fèi)用和教輔材料費(fèi)用，其中加盟費(fèi)相對(duì)較小，教輔費(fèi)取決于學(xué)生在加盟店的購(gòu)買(mǎi)規(guī)模（主要是選擇性購(gòu)買(mǎi)），是品牌方收入的主要來(lái)源。以文都考研為例，一個(gè)加盟商每年只繳納3萬(wàn)元的加盟費(fèi)。在2015年之前，文度在北京只有直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，收入貢獻(xiàn)非常有限。2015年，為擴(kuò)大直營(yíng)規(guī)模，公司收購(gòu)了大連、武漢、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364個(gè)加盟商，當(dāng)年業(yè)務(wù)中加盟商貢獻(xiàn)收入占總收入的61.49％，其中書(shū)籍銷(xiāo)售費(fèi)占52.11％，是文都的主要收入來(lái)源。

在搶奪市場(chǎng)的策略上，不同機(jī)構(gòu)各有側(cè)重。新東方在線注重名師資源與課程體系完善的結(jié)合，從線下面授機(jī)構(gòu)引流到線上，在售課程以視頻課件課為主。

機(jī)構(gòu)供給問(wèn)題

（1）盲目擴(kuò)張，無(wú)法把控教學(xué)質(zhì)量。

在資本涌入后，考研培訓(xùn)行業(yè)通過(guò)擴(kuò)張獲取了大量客源，師資力量的不足降低了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，不少機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了大學(xué)本科畢業(yè)生就能作為研究生輔導(dǎo)老師的情況，前端教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證。

（2）教學(xué)名師化，內(nèi)容和教學(xué)由簽約“名師”掌控。

傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前端生源來(lái)自直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加盟商，而大部分市場(chǎng)由加盟商覆蓋，由此造成前端生源被加盟商“控制”。

（3）課程批量化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)。

線上模式把很多的課程模塊化、機(jī)器化，利用所謂的AI、人工智能技術(shù)篩選一下，個(gè)性化專業(yè)課難以有效開(kāi)展。

無(wú)論是線下還是線上，價(jià)格戰(zhàn)還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，回歸考研群體本身的需求，的課程產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)才是考研培訓(xùn)的生命力所在。

大家都知道2019年考研報(bào)名人數(shù)達(dá)290萬(wàn)，同比上一年上漲20%，創(chuàng)近10年來(lái)增幅。

中國(guó)教育在線發(fā)布的《2019年全國(guó)研究生招生調(diào)查報(bào)告》歸因于中國(guó)面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)，畢業(yè)生對(duì)提升自我競(jìng)爭(zhēng)力的要求變得越來(lái)越高；

另外報(bào)考事業(yè)單位的門(mén)檻也越來(lái)越高，特別是好的，很多事業(yè)單位10個(gè)招聘名額里只留1個(gè)給本科生。

很多地方現(xiàn)在都要研究生學(xué)歷，否則簡(jiǎn)歷連門(mén)檻都?jí)虿恢？上攵壳皩W(xué)生對(duì)于繼續(xù)提升學(xué)歷的迫切之情。

但如今考研隊(duì)伍越來(lái)越龐大，為了更穩(wěn)健地達(dá)成考研成功的目標(biāo)，進(jìn)入理想院校繼續(xù)提升自己，很多備戰(zhàn)考研的學(xué)生都會(huì)選擇報(bào)班。