社區團購運營有品牌「多圖」

社區團購運營有什么優點？

1. 低損耗 我剛才給大家講了低損耗，過去商品在菜市場里是有展示的，展示的過程當中，葉子、根莖類就會有很多損耗。而且過去在市場內賣菜是把貨運到產地批發市場，再到銷地批發市場，再到銷地的便利店、超市或者農貿市場，這個過程當中經過多次的搬運和運輸，損耗非常大。社區團購運營因為提前預售產地直發，從產地包裝直接到當地的產地倉，這個過程當中損耗是極低的。 2. 交付成本低 從交付成本上來看，因為它是團購自提，解決掉了后一公里高物流成本的問題，所以交付成本極低。 3. 獲客成本較低 從獲客成本上來說，也是比較低的。因為社群是目前國內為數不多的公域流量上有流量洼地的地方。因為基于夫妻店、老婆店的這種社群關系，這種場景的交易流量成本非常低，非常值得大家關注。 4. 高毛利、高頻交易、高復購率

做社區團購運營要有持續改進的耐心

目前國內已經有很多家連鎖零售企業把社區團購運營做成了持續運營、盈利良好的業務。這個方向是沒有問題的。我們需要堅定信念，持續努力去改進，去適應這個方向。 見過很多連鎖店抱著機會主義的態度去做這個業務，心里想的是我就試一把，行我就繼續玩，不行我就撤。有這個思想的基本都沒有做起來。而做起來的連鎖店，過幾個月總是會有階段性的改進。有的建立了專門的分揀倉，在確保次日交付的同時把物流成本降低了幾個點；有的從每周兩團變成了每周四團；有的設置了專門的本地生活采購崗位，把本地生活分銷商品豐富度做起來了；有的引入了專門的線上運營團隊來操作。 連鎖店剛上線火一把是比較容易的，但整體來看，大部分的連鎖店要用半年到一年的時間才能把這個業務理順，中間要經歷兩到三個瓶頸期。唯有耐心、認真的分析問題、靜下心來打好基礎，才能取得終的勝利。用好這套方法的核心是商家要有持續改進的耐心！這一點再強調也不為過。

社區團購運營小程序核心觀點

社區團購運營小程序核心觀點： （1)微信群成員數量越少，給予的服務越精細化，核心產品越少，目標消費者的定位和分層越準確的平臺，才能產生持久和穩定的訂單，才能提高客單價，才能擺脫為流量而補貼，為融資而引流，為引流而投入，但一直無法盈利的局面。 （2)社區拼團(社區團購運營)是零售渠道的一個補充，而所有平臺在面對行業洗牌，巨頭站隊的洗禮之后，都會面臨自身的定位問題、客戶確認和分層的問題。 （3)投資機構對于社區拼團的投資邏輯，一是基于社區拼團購作為零售渠道的一個補充，存在著頭部平臺基于零售產業鏈整合并購的需求，二是基于股權投資的需要，對于社區拼團這個細分領域的投資進入，以期跑出頭部平臺的期待。 （4)對新零售而言，以社交軟件微信為基礎的社群運營、小程序的技術運用、微信支付、支付寶等支付手段的推廣普及，都是消費行業和零售渠道行業的“技”，是嘗試對技術的運用以期達到生產力、效率的提高和成本的降低，而社區拼團也好，美菜網，每日優鮮的前置倉推廣布局也好，屬于零售渠道的微創新，屬于“術”，例如險峰旗云管理合伙人王世雨表示，社區社群模式有可能造就一個常態的生鮮品類渠道。我們認為真正的基礎設施，依然是產業鏈前端的商品生產和農產品種植，中端的物流技術和倉儲設施，終端的零售渠道如商超，便利店等，而對于產業鏈的整合，優化，才是產業和行業投資的“策”。

社區生鮮各模式的核心價值在那里？

一：目前主流O2O超市的特征是以生鮮帶流量，結合到家和到店優勢，以門店為中心服務周邊1-3公里的用戶，覆蓋面更廣更精準，全渠道滿足用戶到家與到店的需求。核心價值在于全品類和提供到家服務。線上培育期促銷拉低毛利率、配送成本高，對門店運營、供應鏈、技術和物流配送能力等的綜合要求高。到家需求多在一二線城市，門店結合到家的模式下，租金、流量、配送等總體成本較高。O2O超市為覆蓋到家服務的成本，要求高客單價，且要求門店的高密度布局，因此下沉二三線市場有待驗證。 二：前置倉模式核心在于冷鏈的優化和快速交付能力。冷鏈成本的部分不是配送，而是冷鏈的使用成本。前置倉模式可以減少冷鏈的物理路徑，結合后一公里配送，優化成本結構。前置倉相比于實體店運營，在租金和裝修等方面有較大優勢。配送和庫存成本過高是目前面臨的主要問題，就目前的玩家而言，除每日優鮮宣布在北京地區實現盈虧平衡，其他玩家至今無盈利情況。前置倉模式是重資本投入的商業模式，規模化是否能攤薄成本仍需驗證。未來區域流量壟斷，有望依靠供應鏈的深耕，突破現有成本困境。 三：核心價值在于標準化帶來供應鏈的效率提升。以生鮮傳奇為例，其選品邏輯非常明確，SKU數量在300左右，遠遠無法于傳統社區生鮮點相比。但是做到在每個品類上有產品輸出，且且無需消費者耗費精力去對比，降低購買難度。同時強調要不斷地提升供應鏈，特別是做自主品牌。因為自主品牌的毛利和消費者的感受，都更好一些。