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新零售時(shí)代與電商

新零售的概念是馬云提出來的，就是通過電商與多個(gè)場景融合，打造立體的營銷場景，通過數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過電商與多個(gè)場景融合以后，就形成了立體的銷售場合和獲客渠道。因?yàn)橄M(fèi)者可以到下線購物、也可以到APP下單，通過同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購買自己烹飪，同時(shí)也可以通過社群場景去消費(fèi)。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過上述的多個(gè)場景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營銷和訂單式采購，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和營銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤。社交新零售時(shí)代到來 深港商城APP深港商城購物

新零售是電商與多個(gè)場景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，還要與社交場景融合。就是通過社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷售場景和流量入口。對于傳統(tǒng)的實(shí)體商家來說，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個(gè)用戶都可以成為消費(fèi)者。就如同我們描述的社交銷售場景一樣，不但商家可以通過社交場景銷售，而且每個(gè)用戶都有社交場景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個(gè)線上的連鎖系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以申請成為線上的虛擬店主，通過社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績，用戶也可以獲取分潤。就是把銷售環(huán)節(jié)中的利潤與消費(fèi)者共享，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻乃槠瑫r(shí)間就是我們的銷售時(shí)間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城購物

被名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多、小米所效仿的Costco，到底有啥秘密？

美國在經(jīng)歷上世紀(jì)“嬰兒潮”時(shí)期后，中產(chǎn)深港商城購物成為核心人群，作為美國相對富裕（Costco的典型用戶年收入為10萬美元），他們的消費(fèi)偏好帶有明顯的標(biāo)簽特點(diǎn)：有限支出追求品質(zhì)深港商城購物化的商品與服務(wù)。深港商城app深港商城購物

Costco看準(zhǔn)了市場動(dòng)向，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在華盛頓州西雅圖成立的Costco，開啟了一條獨(dú)具特色的會(huì)員制倉儲量販零售模式。Costco深港商城購物主打“量販店”和“會(huì)員店”的業(yè)態(tài)特點(diǎn)，以推出高性價(jià)比商品作為核心運(yùn)營理念，通過商品折扣讓利付費(fèi)會(huì)員，保持店客的高頻互動(dòng)，2015年Costco成為全美第二大零售商深港商城購物。

2018年，Costco營收為1415.76億美元，同比2017財(cái)年的1290.25億美元增長了9.73%。其中，商品銷售營收為1384.34億美元，占總體營收97.78%，會(huì)員費(fèi)營收為31.42億美元，占總體營收2.22%；凈利潤為31.34億美元，同比增長16.98%。深港商城深港商城購物

Costco以便宜著稱，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過了這條標(biāo)準(zhǔn)線就需要向CEO匯報(bào)，并經(jīng)由董事會(huì)批準(zhǔn)。從品牌的母嬰產(chǎn)品、非、肉類，到汽車、家庭旅行等特殊性產(chǎn)品服務(wù)，Costco都能提供不同力度的折扣優(yōu)惠。

Costco本質(zhì)是會(huì)員服務(wù)

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉(zhuǎn)率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷（大多數(shù)超市的選擇），那毛利率定的低的同時(shí)，就要追求高的存貨周轉(zhuǎn)率，這是線下零售的本質(zhì)。深港商城深港商城購物

超市的存貨是什么？就是向品牌商進(jìn)的那些商品。如果設(shè)想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當(dāng)于讓超市扮演了一個(gè)中轉(zhuǎn)站角色，進(jìn)來的貨馬上就能出；而后者相當(dāng)于一個(gè)展示臺或倉庫。那肯定是前者更賺錢，這也正是Costco深港商城購物的精髓。

據(jù)公司近公告顯示，Costco門店的周均坪效約270美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30.5天，而沃爾瑪?shù)闹芫盒Ъs235美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天。Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對于銷售吃喝用的零售商來說，已經(jīng)是非常高的效率了：海量采購深港商城購物商品，并低價(jià)銷售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)。因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項(xiàng)。深港商城app深港商城購物