【聚焦】你有沒有底氣讓消費者刷1000元/㎡的藝術漆？

發布時間：2017-08-29 10:53

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買一桶5公斤單價超過200元的立邦、多樂士乳膠漆產品，相信對現在很多消費者來說并不會產生多大壓力。

為什么提這樣一個觀點？

因為在經歷了一個低谷之后，2017年，中國涂料市場正在重新迎來春天。而最大的一股春風，可能就是藝術漆。

2016年，藝術漆的起勢就已經十分明顯。數據顯示，2016年中國藝術漆市場整體增長率達到了40%以上，遠遠超過乳膠漆市場7%的平均增長。

藝術漆已經站到風口。2015年以來，吸引了眾多的“玩家”入局，其中不僅有來自意大利的TASSANI（塔薩尼）、Novacolor（諾瓦）等品牌，還有三棵樹、巴德士、美涂士等綜合性企業，更有立邦、多樂士等世界知名品牌，藝術漆行業突然變得熱鬧起來。

當這陣春風逐漸吹拂中國大地，經銷商怎么能放過這個商機。看到藝術漆品類未來的發展前景，更看中了高利潤空間，大批經銷商紛紛尋求代理藝術漆品牌。

但市場上卻出現了一個奇怪的現象：不同的經銷商代理同一個品牌，向消費者提供的售價卻相差甚遠，有的只有60多元/㎡，100多元/㎡，而有的賣到了300元/㎡，400元/㎡，甚至高達1000元/㎡，或更高；此外，有些代理不知名的國產品牌的經銷商，還可以把價格賣到200多元/㎡，或更高。

為什么同時起步代理同一品牌，經銷商的生意差距這么大？有的能賣到高價格，賺得盆缽體滿，有的卻只能以低價售出，賺的只是可憐的搬運費？從事同樣的職業，經營同樣的生意，代理同樣的品牌，差距為什么這么大？

為什么有的經銷商譽滿當地，有的卻默默無聞？有的經銷商知名廠家天天拜訪求著合作，有的經銷商天天求著廠家合作廠家卻不給機會合作？有的可以和廠家平等的對話，有的卻天天被廠家卡著脖子經營？都是因為經銷商的地位不一樣造成的，那么什么決定經銷商的江湖地位？

經銷商的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由綜合實力決定的，綜合實力是由銷量，利潤決定的，而代理品牌、工藝技術服務能力、運營策略、市場管控能力、團隊戰斗力等，決定了經銷商的可持續銷量和利潤。

如何打造自己的江湖地位，這是每一個熱愛藝術漆的經銷商共同關心的話題。為此，9月18日-21日，意大利TASSANI塔薩尼、涂飾百年商學院、凹凸空間·藝涂學院將共同舉辦2017第11期藝術涂裝工藝培訓班，不僅講授當下流行的藝術涂裝工藝，還將舉行涂裝工藝流行趨勢交流會，聚焦藝術漆產業鏈的共性問題，探討藝術漆品類的發展方向，致力于推動藝術漆品類生態圈的優化。