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發布時間：2021-04-21 02:38
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有時候我們發現買到的衣服經過一次水洗之后就變了樣，特別是如果在網上購物經常受到快遞時出現貨不對板的情況，此時面對這種情況我們內心是崩潰的。現在很多家居建材產品比如木門產品也出現了“牌”假冒現象，這嚴重傷害消費者，同時也是種行為，需要及時制止，才會讓木門行業發展更健康、更持久。當然，企業的衰亡有各種各樣的原因，而且破產前都是有征兆的，真正聰明的管理者會提前看到企業破產的危險信號，然后未雨綢繆。
解析木門專賣店的“牌”現象
北京的李女士反映，她十一打折促銷期間購買了某品牌成套木門產品，安裝之后才發現木門并非同一品牌產品，因為已經安裝使用無法退貨。商家最終的解釋是多年的合作品牌，質量沒有問題。
其實，大部分出售牌產品的品牌不會直接告訴消費者，消費者通常很難發現哪些產品是產品。比如木門產品中的五金，由于沒有標簽可以替換，但替換五金可能會帶來價格上的變化。
牌產品多以團購形式進行出售
這并不是一個罕見的事，但確實也是件無奈的事。”某品牌負責人表示，造成牌出現的原因來自很多方面，其中大的因素來自于成本。當地村民周芳卿高興地說：“我們喝泥巴水、靠政府用車送水的日子，就要過去了。據業內人士的說法，工廠在生產過程中往往采用流水線生產的方式，而流水線生產涉及多道工序，每一道工序不僅保證產品的品質，同時也意味著成本的付出，“牌產品的一大區別就在于細節”，人士說道，“大品牌的產品正是通過細節來增加產品功能，而這也是完善的流水線流程的功勞。
大工廠擁有更為先進完備的生產機器設備，能充分保證產品每道工序的質量，從而保證產品的質量，而小工廠往往采用人工、機器相組合的方式進行生產，不僅質量難以保證，甚至因為不具備部分工藝技術導致工序的缺失，造成產品細節質量與原廠生產有很大區別，而這方面的區別盡管較大，但往往不容易被發現，尤其是沒有專業知識的消費者則更容易忽略此現象。有時候我們發現買到的衣服經過一次水洗之后就變了樣，特別是如果在網上購物經常受到快遞時出現貨不對板的情況，此時面對這種情況我們內心是崩潰的。”
除了細節外，配件也是節省成本的關鍵。“對于木門配件而言往往是通過牌節約成本，目前很多二線品牌通過批發進貨，然后以團購的方式出售，中間往往有一定的差價，而這個差價就出在配件上，常見的區別就是配件是進口還是國產的。解析木門專賣店的“牌”現象北京的李女士反映，她十一打折促銷期間購買了某品牌成套木門產品，安裝之后才發現木門并非同一品牌產品，因為已經安裝使用無法退貨。而像板材類，成本的節約主要來自板材的厚度，牌產品往往是能用薄的不用厚的，而木門則在重量上節約成本。”
近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點也沒有。競爭對手天天做活動，面對如此情況，你說我該怎么辦?
通過近幾個月的觀察、總結、分析，我們發現，時至今年，諸多的有規模的門窗賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：
1、經營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。
2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。
3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。
4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。
5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事!
6、事必親歷，不相信外人。
7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!
8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。
9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。
10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。
如果說，2015年和2016年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2017年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。隨著家居行業的發展，越來越多的企業開始向整體家居的方向發展，作為一個全新的商業模式，很多的消費者也開始接受這種模式。另外還有區域連鎖門窗賣場向外擴張，直接與當地市場的較大規模的門窗賣場的競爭。
門窗賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!
門窗行業發展一路風雨一路艱難，越是發展行業所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯網的逼迫下各門窗企業已經將渠道無限細分，但當下門窗企業線上模式還在探索，那么線下渠道仍是未來的主要戰場，當下分銷渠道眾多，企業還是需要謹慎覺之。
單渠道和多渠道
當企業全部門窗產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。另外,美國只有20家左右成規模的塔機租賃商,而中國的塔機租賃商數量超過1萬家,行業整合空間巨大,我們看好龐源租賃的整合能力。對于門窗行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。
直接分銷渠道
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：門窗企業——消費者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。
寬渠道與窄渠道
渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個門窗行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。新建成的西關入口區不僅包含有售票廳、檢票口，因為西關是直通西街和城隍廟的交通節點，售票點還兼具了游客的指路中心，為游客的去向提供最滿意的答復。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
間接分銷渠道
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。門窗間接分銷渠道的典型形式是：門窗廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國總體門窗市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數門窗的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于門窗產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。隨著廈深鐵路汕頭聯絡線建設的節節推進，服務動車進汕的汕頭火車站綜合客運樞紐首期工程施工任務也日趨緊張。因此，如何利用間接渠道使自己的門窗產品廣泛分銷，已成為現代門窗企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。
門窗行業線下渠道模式分析
門窗企業正遇到市場發展的瓶頸，要想長期存在下去，進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然，門窗行業的發展前景還是明朗的，各大門窗企業必須在探索中不斷前進，摸索出適合自己的發展道路。
“這種過濾器質量好，清洗和更換濾芯方便。廠家售后服務也很好，派專人進駐場站，配合業主進行設備交接和指導安裝。”9月4日，在瓦房店輸油泵站內，中石油管道局EPC總承包建設的鐵大線安全改造工程鞍山至大連段(簡稱鞍大油管道工程)EPC項目部經理赫飚指著中油管道機械制造有限責任公司生產的過濾器說。 鞍大原管道工程是東北油管網的重要組成部分、中俄二線工程新建漠河至林源輸油管道的下游工程，承擔著俄油增輸任務。工程建成投產后，將實現東北地區原有資源的靈活調配，保證東北煉化企業所需油資源穩定供應。利用國慶黃金周，項目要完成約5000平方米的底板鋼筋網綁扎工作，才能確保國慶后片區域的底板能夠按計劃成規模澆筑混凝土。 近年來，管道局加快推進“中國制造2025”步伐，著力提升核心競爭力和品牌塑造能力，掌握了油氣儲運建設行業關鍵核心技術。同時，加快科技創新成果轉化，積極采取各項措施，更多地將“中國制造”推廣應用到管道工程建設中。據悉，鞍大EPC項目部在項目實施過程中，輸油主泵、電機、閥門等設備全部實現國產化，推進國產化設備在管道工程的應用。 為確保產品符合鞍大項目質量要求，EPC項目部在關鍵物資出廠前邀請業主、組織第三方檢測機構實施現場質量跟蹤。同時，開展出廠檢測、預驗收工作，保證產品出廠合格率100%。 責任編輯：xiaoming
