創立1年多融資2.1億,投資人還追著給錢,什么生意這么有吸引力?

這是一家創立于2014年12月的互聯網企業，2015年5月，她從真格基金處獲得500萬的天使輪融資；2015年10月，她完成了由復星醫藥領投，高榕資本和真格基金跟投的6000萬A輪融資；2016年4月，由約印創投、國開漢富領投，美國凱瑟琳*中心、風和資本等機構對其跟投了1.5億B輪融資。

2016年8月，在B輪融資分文未動、A輪融資仍存留三分之一之時，又有投資方找上門來，商量C輪融資事宜……什么樣的生意和創意，有這么大的吸引力？

求醫無門的痛苦
蘇舒是個快語連珠的小伙子，說話的速度像把上了膛的加特林機槍。回答問題時，他像提前預備了答案似的，根本不需要思考的時間。

這個年輕人擁有令人艷羨的履歷：1987年出生，高中畢業后拿到新加坡政府獎學金，遂就讀于新加坡國立大學。本科期間，他去斯坦福當了交換生，后又考取新加坡國立大學的在職研究生。
本科畢業，蘇舒曾加入硅谷的創業團隊，后又進入高盛投資銀行任要職。如若沒有意外，他或許會成為李彥宏或是張朝陽似的人物：在自己的領域內混得風生水起后，帶著風險基金回國“玩一把大”的。
但凡事總有例外。2014年，外公罹患肺癌，蘇舒回國護理、求醫，期間，他體會了深深的無力感。
蘇舒出生在一個醫療世家，祖父和母親都是醫生。祖父抗戰時經營過醫院，母親則是當地三甲醫院的*科主任。這樣的家庭本該擁有非常優越的醫療資源，但為外公尋醫時，一家人“發動”了全部關系，卻依舊求醫無門。
當地最好的醫生不敢做這樣的手術，北京、上海的醫院沒有關系，找不到關鍵人。在上海*醫院，蘇舒花了1000塊通過黃牛掛上了號，但從醫生處得到的回復卻是：床位不夠，手術要等3個月。
因為等不了那么久，蘇舒的外公不得不“急病亂投醫”，很快便過世。這段經歷令他非常痛苦，期間蘇舒想到： 全國還有數千萬家庭和他們一樣，因為沒有“過硬”的關系找不到好醫生，貽誤了最佳手術時機。
這是一個經典的國民剛需痛點，他想解決這樣的痛點。不久后，蘇舒放棄了國外的工作，回上海創立了名醫主刀（上海創賢網絡科技有限公司）。
專家的時間
創立這份事業并不完全出于對求醫無門經歷的宣泄。作為醫生家庭的孩子，蘇舒從小對醫療事業耳濡目染，深諳其中狀況。
中國醫療事業最大的矛盾，是資源配置的矛盾：名醫資源高度集中在一線城市的三甲醫院，但因為床位極度緊張，這些醫院無法滿足來自全國各地的手術需求；二甲、民營醫院的手術設備、醫療環境和三甲醫院并無差別，一些新建醫院甚至還有優勢，但是因為缺乏名醫，知名度和信任度不高，所以患者較少，床位經常空置。
手術是關乎性命的大事，人人都希望找最好的專家。但對大多數普通人而言，專家就像是藏在重重帷幕后的神祇，見他們之前，得先突破重重關卡。傳統的醫患關系中，“找熟人”被認為是最便捷有效的方式，找到熟人意味著快速搭上專家，盡快治好病。因為這一模式，一線城市的三甲專家一度被認為是富裕階層的特權。

在普通患者看來，專家的“光陰如金”，但實際上，他們可支配時間并不像外界想象般緊迫。蘇舒的母親是主任級醫師，她每周有3個半天的門診，2個半天的手術日，還有1個半天的查房、行政工作。門診時，她半天至少要看50個病人，喝口水的時間都沒有。
但扣除了這個6個半天的工作時間，她還有4天的可支配時間。可惜這些時間里，她沒法承接更多的手術，因為醫院手術室、手術臺的數量有限。在全國三甲醫院里，這樣的矛盾普遍存在，可以說，專家級的醫師也面臨資源受限的問題。
蘇舒想： 能不能通過創新的互聯網平臺，將專家的自由時間、二甲醫院空閑的醫療資源、病患迫切的需求聯系到一起，用最低的成本幫助患者在最短的時間內找到最合適的醫生？這個想法催生了名醫主刀的誕生。
要找用戶，先“挖”專家
2014年12月，蘇舒拿出20萬，在上海復旦大學旁租了4個工位，埋頭編寫網站和APP。當時名醫主刀的正式員工，加上他一共兩個人。
這款APP上線時，正是國內移動醫療最火熱的時候：國家逐步推進醫療改革，相繼推出了多點執業、分診醫療等指導意見；民眾迫切希望互聯網能像改造其他傳統行業一樣革新醫療產業，讓看病難、看病貴成為過去時；瞄準風口的資本們更是不遺余力，大筆熱錢前赴后繼地涌入這個號稱萬億級的市場……

那期間，移動醫療軟件如恒河沙數，多到統計不過來，每天都有大批新的醫療應用上線。但是這些軟件中超過的99%的應用，都集中在掛號、問藥、在線診斷、門診預約等領域，切入手術范疇的微乎其微，做出名聲的更是一個沒有。
移動手術平臺無疑是個直擊痛點的大市場，之所以鮮有人問津，并不是因為其他創業者想不到這個創意，而是因為這個平臺很難構筑。
互聯網創業講究靠速度跑馬圈地，先做大用戶數，再找盈利模式，或者拿著漂亮的數據找投資人。但移動醫療不一樣：找用戶之前，先得有專業沉淀和足夠的醫療資源，牽涉手術則更是如此。如果用戶需求猛漲，卻沒有足夠多、夠分量的專家醫師，那不僅成了巨大的笑話，更有“害命”之嫌。
名醫主刀成立之初，蘇舒也是舉步維艱。專家醫師是體制內的稀有資源，初生的名醫主刀沒名沒錢，很難“挖墻角”。最終，蘇舒也是通過“關系”才做成了第一筆買賣：專家是他通過母親同學聯系上的上海第六人民醫院的骨科主任，患者則是其老鄉的孩子。
這個孩子在踢球時撕裂了膝關節的半月板，當地醫生說需要做半月板摘除手術，不然以后行動都受影響。而骨科主任看到片子和病歷后則判斷，無需摘除半月板，只需微創手術，一段時間的康復理療后就能恢復。
最后的事實證明，專家的稱謂并非浪得虛名，微創手術很成功，幾方皆大歡喜。
這筆買賣成了名醫主刀APP的第一單，手術的成功給蘇舒打了一針強心劑，他知道，這個模式是可行的。
那之后，他開始不斷往醫院和醫生的圈子里擠，一面千方百計找主任、副主任級別的醫師套近乎，一面聯系有空缺醫療設備的二甲醫院。每見一個醫生，他都不厭其煩地給對方講述名醫主刀的理念、運作模式和未來前景，不斷給對方“畫大餅”。

反復奔走間，名醫主刀的專家簽約團隊漸漸有了規模，但是另一個嚴峻的問題卻撲面而來：雖然回國創業后經常靠饅頭充饑，但名醫主刀賬上的資金還是很快見了底，因為那期間，蘇舒幾乎一門心思撲在找專家上，壓根沒有在用戶拓展上下心思。

一個電話敲定500萬
2015年5月的一天，蘇舒在中關村創業大街的一家咖啡館里，看到了真格基金的聯合創始人王強，他趕緊湊過去，插逢用極快的語速向對方介紹了名醫主刀。
介紹完畢后，王強告訴他：等我和徐老師（徐小平）開完會再給你答復。從咖啡館出來，還沒走到地鐵站，蘇舒就接到了王強的電話：你再回來一趟，我和徐老師通過電話了，他說現在就能敲定。3天后，蘇舒拿到了來自真格基金的500萬天使輪融資。
作為《福布斯》眼中全球最佳創投人之一，徐小平投資新興力量的眼光可謂無與倫比，他一手捧紅了陳歐這個80后小鮮肉，又轉身成了包括papi醬在內的網紅經濟的最大推手。徐小平希望在其他領域挖掘更多的“陳歐”，蘇舒顯然成了其目標之一。

徐小平很清楚名醫主刀這一看似弱小的平臺，內在的蓬勃生命力。這是一個多方共贏的創新： 從點上看，病患可以通過名醫主刀解憂、省時、省錢；專家可以創造更多價值，并獲得應有的收益；落地醫院則可以優化閑置資源，獲取相應報酬。從面上看，該平臺迎合了國家多點執業和分診醫療的改革政策，是件符合國家意志的好事。
拿到天使輪融資后，已經頗有心得的蘇舒帶領著名醫主刀在資源積累上一日千里。2015年8月，其合作醫生已經覆蓋北京、上海、天津、廣州、杭州、南京等全國主要城市三甲醫院的所有科室，每個城市隨時可調用的公立及私立醫院的床位超過1000張。
專家資源的拓展并沒有起步時期般困難，因為蘇舒同樣“抓住”了專家的痛點：合理收入偏低。
蘇舒母親是有30多年工作經驗的三甲醫院主任醫師，她的月工資是8000元，結合其履歷和當下的物價、房價，這個收入堪稱“微薄”。其他城市的專家醫師收入同樣有限，外界之所以覺得醫生很富有，更多是出于醫藥廠商的回扣、病患家屬的紅包等灰色收入。
這些灰色收入造成了過度用藥、過度*等醫療問題，近年來遭到國家嚴厲打擊。但是醫生收入偏低又確實是行業頑疾，為了應對，國家推出了多點執業的政策，希望藉此“解放”醫生，增加其收入。
多點執業于2009年推出，幾年間卻進展緩慢。醫生之所以對此反應平平，主要原因之一是“借調”醫生大多是通過坐診，換取三、五百塊的補貼，這樣的收入遠遠趕不上傳統“外快”模式里的“飛刀走穴”。

只有執刀手術，才能真正增加專家醫師的合理收入。“明星唱歌拿出場費，專家通過技能救死扶傷，獲取合理收入，同樣是天經地義的事情。”蘇舒說，“我們希望讓醫生的收入變得更高、更透明，而不是像以前那樣‘以藥養醫’，他們的收入應該更多體現在診療階段。”

抓住收入這個點，名醫主刀的專家版圖迅速鋪就，這成了他們短期內做強的根基。

30位30歲以下的亞洲年輕領袖
2015年下半年，受美股中概股集體走低、A股持續動蕩的影響，資本市場進入緊張期。在投資圈里，甚至出現了“資本寒冬”來臨的論調。那之后，不少投資機構都捂緊了錢袋子，主動毀約的比例也大幅度提升，創業者們怨聲載道。
資本寒冬并沒有給同處創業期的名醫主刀帶來絲毫影響。是年10月，這家公司完成了由復星醫藥領投，高榕資本和真格基金跟投的6000萬A輪融資。
天使輪靠創新和模式，到了A輪，名醫主刀已經手握領先的專家資源，面對資本，他們有了“談判”的底氣。這輪融資起，蘇舒考慮的已經不完全是資金問題，他希望借助資本方的資源，拓寬名醫主刀的鏈條。比如A輪的領投方復星醫藥，是達芬奇機器人在大中華區的獨家代理，這些最先進的手術機器人，很快將登陸名醫主刀的平臺，成為精準手術一大助力。

A輪融資后，蘇舒的工作重心仍然是在專家端“圈地”，沒有在用戶端發力。不過隨著公司軟硬件的提升，其用戶開始自然增長。2015年底，名醫主刀實現月均4000臺手術，成為中國最大的移動醫療手術平臺。
相較傳統醫療流程，患者在名醫主刀可以獲得哪些實實在在的好處？結合已經完成的案例，蘇舒算了一筆時間和金錢的帳。
三四線城市的患者要到北上廣看病，需要家屬陪同，手術前往往需要等待1-2個月的時間，期間僅差旅、住宿、找黃牛等費用，醫療外的平均費用就高達3-5萬，這還不算誤工費等其他損耗。
而 通過名醫主刀鏈接專家，病患上傳病例后，智能+人工雙重匹配隨即啟動，在最短時間內敲定合適的專家，平均3-5天便可實施手術。其中，病患需承擔的醫療外費用主要是專家的差旅費，這部分開銷平均在5000左右。
撇開及時手術、盡快康復等難以量化的因素，僅從時間和花銷上看，這便是一本很明白的賬。因為有這樣的深層價值，在行業發展放緩、甚至爭議不斷之際，名醫主刀反而迎來了自己的風口。
今年初，互聯網醫療廣告引發的糾紛成為輿論熱點，相關事件層出不窮，引發了社會的激烈討論。這些事件的背后，反應的是醫療信息不對稱這一長期問題。
這是世界范圍內的通病：病患對于醫療資源缺乏有效的了解途徑。在中國，要做重大手術時，人人都希望找北上廣的專家，但是哪家醫院好、哪位專家好，他們不清楚，清楚了也未必能找到。這種形式下，“某系”才得以借助搜索引擎在醫療領域實現狂飆突進的增長。
相關事件不斷升級后，媒體試圖通過正面案例探索破解之道，名醫主刀由此火了一把。因為大大縮短了患者盲目試錯和排隊的成本，其模式很快受到輿論追捧。