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發(fā)布時(shí)間:2020-07-29 21:12  
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將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。在這一塊我們通常會(huì)建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的策略,在不同的渠道網(wǎng)店,建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系,甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。很多區(qū)域性白酒企業(yè)在銷量非常鼎盛的時(shí)期,對(duì)方很少會(huì)推出一些新品牌,即使有,也會(huì)非常的謹(jǐn)慎,而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

品牌文化,區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷,對(duì)于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言,我們更多的是擅長(zhǎng)銷售,而很少會(huì)專注酒類營(yíng)銷策劃的深度研究。不錯(cuò)的酒業(yè)文化,但很多時(shí)間,都是基于區(qū)域型優(yōu)勢(shì),而忽略品牌故事的運(yùn)營(yíng),而僅僅的長(zhǎng)期停留在品牌階段。很長(zhǎng)一段時(shí)間都是因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的缺失,并不是因?yàn)橛幸粋€(gè)相對(duì)的商標(biāo),我們就被認(rèn)定有一個(gè)“”的品牌。
舍棄短期利益,重點(diǎn)樹立不同檔位的產(chǎn)品,做產(chǎn)品創(chuàng)新,它包括:設(shè)計(jì)、目標(biāo)用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、品牌文化。這是一個(gè)看似非常傳統(tǒng)的行業(yè),但是競(jìng)爭(zhēng)真的異常激烈,通常很多區(qū)域都是基于大品牌,小作坊的天下,而中小實(shí)體企業(yè),則面臨非常尷尬的境地。從整體的高中低檔結(jié)構(gòu)來(lái)看,自身的白酒品牌定位是非常混亂的,并且每一個(gè)檔位,都沒有一個(gè)產(chǎn)品,所以我們需要理清思路,壯士斷腕。

“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的三個(gè)有效方法,每一個(gè)都能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)空間和受眾。對(duì)酒企而言。那種商家主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)時(shí)代早已銷聲斂跡,因此,必須要密集結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際,制定出合理的推廣政策并培養(yǎng)很棒的銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。為了滿足公共營(yíng)銷渠道的本質(zhì)特征——銷售規(guī)模巨大,就必須保證這一營(yíng)銷渠道建設(shè)初期或者一段時(shí)期之內(nèi)具有極強(qiáng)的可復(fù)1制性。
