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發布時間:2018-01-13 15:47  
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現離春節的時間只有一個多月了,又進入了一年一度緊張備貨的階段!為了保證在春節黃金銷售旺季的貨源充足,提前做好貨源儲備是每一位客戶應該重視的事情。那么,到底備多少貨量合適呢?
1.5倍安全庫存法則可以作為商家合理備貨的主要參考依據,其實,它也是經過很多企業、商家的操作實踐總結出來的有效安全存貨原則,按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的,能夠保證客戶維持合適的存貨數量,避免斷貨;有了一定的存貨量,可以滿足節日市場的購買需求,從而不會遺漏任何成交機會;1.5倍的存貨原則可以幫助經銷商有效地利用倉庫和資金,不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。
如何來利用1.5倍庫存法,來進行計算經銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法:
1、上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量-本期存貨量。
2、客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內的實際銷量,(為了確保不斷貨不積壓,一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準)。
3、客戶的進貨量=安全庫存數-現有庫存量。
即:合理進貨量=[(上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。
但1.5倍安全庫存法則,往往較適用于常規銷售周期,對于節日市場,當靈活使用。需要充分結合的因素有:
1、在備貨的數量計算上。由于節日不同于以往,因此,在節日期間銷售周期備貨,最少要是平時的2—3倍,這樣才能不缺貨、斷貨。
2、可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎,去衡量核心終端商,把他們所有的安全庫存量累加在一起,基本上就是自己在節日期間的備貨量,這種追根溯源法,在節日備貨上,會更合理、更準確,但前提是,要能對下游渠道,尤其是分銷商全面了解,并對其銷售周期和銷量了然于胸。
3、采用節日銷量增長率計算法。即參照歷年來節日市場增長指數,來大致估測當前市場備貨數量。比如,如果上年銷售量是100萬件,節日銷量增長率為30%,那么,今年的備貨數量最少應該是130萬件,為什么說最少呢,因為,它還應考慮行業增長率、市場增長率等。
四川萬高達味食品有限公司在這里要提前提醒各位合作伙伴!請務必將年底的備貨預估數上報給業務經理,便于我們能及時為你們準備充足的貨源;鑒于往年的年關發貨經驗,年前訂貨量較大請提前下單排隊,物流、快遞也將于春節前15天陸續停運,所以各位務必提前備貨,防止出現斷貨情況,特別是偏遠地區一定要及時做好備貨安排;謝謝各位的配合!
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