售貨柜低成本性價比出眾「趣朵拉」

   無人貨架是具有非常強場景屬性的新零售業態，現在寫字樓、機場、火車站等場景基本已經成為無人貨架的標配，但酒店做為一個重要場景卻始終并沒有被“盤活”。目前來看，無人貨架雖已經入駐了大多的連鎖酒店，但它們還是僅停留在“賣貨”的階段，與酒店的場景并沒有產生化學反應。

    武漢易到家科技發展有限公司也推出了即時性酒店新零售產品——趣朵拉，并于今年6月獲得500萬天使輪融資，將用于系統研發、設備鋪設、團隊擴張等方面，他們期望以客房無人貨柜為切入點，改造傳統酒店商品銷售模式，并融入到酒店生態中，成為酒店客房智能化運營服務商。

   據趣朵拉酒店無人售套機品牌內部人士透入，他們再創造出這個項目之前其實也走了很多彎路，有嘗試過酒店格子柜產品，也有做過直接投放在酒店房間大堂設備，直至將目光鎖定在了酒店床頭柜這個場景，那是什么樣的契機讓他們將投放位置設定在這樣一個場景呢?

作為酒店的經營者來說，他們的主要收益來源在哪里?

在開1房數。

那為什么當初酒店會放置一些有償用品售賣呢?

其實是為了提升服務的質量。

但是當初的這些奔著提升服務質量的措施真的達到目的了嗎?

沒有，因為從產品質量，價格，配貨種類，其實都只是做到了虛有其表而已，而現在隨著線上訂房的普及，無押金，免查房的實施，房間內的有償用品漸漸退出了舞臺。

    趣朵拉認為，酒店客房相比于其他場景的無人零售形態具有很大的不同和獨有的特點，對酒店業主和房客都是極強的痛點。從酒店層面來說，傳統酒店中開放式的貨品銷售往往只是提升用戶體驗的手段，但實際上貨品銷售率極低，而同時隨著酒店“信用住”的普及，客房貨品的損耗率則越來越高，現在經濟型酒店不得不逐漸放棄客房貨品銷售。

    而這也就導致了用戶層面的購物不便。此外，客房是隱密性極高的場景，情趣用品的銷售尤為敏感，傳統的開放式銷售卻完全無法保證隱私，從而影響了房客的購物決策。

    趣朵拉通過封閉式無人貨柜解決了兩者的需求痛點。用戶的購買方式與傳統無人貨柜一樣，但由于是在封閉環境中進行，購物行為是單向、封閉的，大大刺激了房客的購物欲望，也基本杜絕了貨物的惡意損害風險。而同時，無人貨柜還能提供數據化的銷售分析，幫助酒店選擇更有針對性的貨品品類，提升貨品的銷售率。據李江波介紹，目前趣朵拉單柜每月的銷售額約在300元左右，月銷售訂單20筆，酒店月銷售額可高達萬元。