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鋁藝大門企業如何把握成功營銷的金鑰匙？

鋁藝大門企業如何把握成功營銷的金鑰匙？近些年，品牌形象作為一個時髦詞匯活躍在鋁藝大門圈中，也常常被業內人士掛在嘴邊。但是，鋁藝大門產品種類多而繁雜，如何在這廣闊的市場中脫穎而出成為品牌企業首先要思考的問題。此時，精準刻畫自身品牌形象，讓人留下深刻印象無疑是鋁藝大門企業成功打開品牌推廣之門的“金鑰匙”。

精準定位是刻畫品牌形象關鍵

對于在國內發展了相當長一段時間的鋁藝大門企業而言，品牌營銷應該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發展成各自行業的領1先企業的典型案例。品牌的作用無非就是將自己與其他企業區分開來，消費者在需要某款鋁藝大門產品時，會迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過的該產品的相關信息聯系起來，從而達到迅速作出決定并滿足自己需求的目的。

獨特個性形象能讓人印象深刻

獨特個性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費者信息提煉的時候將該企業的產品信息置頂，達到優先購買該企業產品的目的。一些運用定位理論比較成功的鋁藝大門企業，都是通過找到一個概念，去贏得顧客的選擇。與此同時，它們的主業越來越聚焦，把一些相關度不高的業務都剝離掉，專注在一個點上發力，深化它的各個運營環節，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費。

因為品牌定位過高、過低或過于模糊都會危害品牌形象，因此，可以想象品牌定位對鋁藝大門品牌形象的推廣影響有多大。在鋁藝大門消費市場，一樣性質的產品、外觀特點鮮明，廣告語個性化的產品往往比較能夠受到關注，這種印象一旦被反復的強調和深化，產品或品牌的個性就會被凸顯。自然而言地，也就能夠在多而繁雜的鋁藝大門產品中脫穎而出。

新形勢鑄鋁大門發展的三大趨勢

在眾多的門業行業中，鑄鋁門行業經歷了多次的起起伏伏，在如今行業形勢發展仍不太明朗的當下，鑄鋁門業發展也展現出特定的趨勢。

趨勢一：大投入，規?；a

大多數鑄鋁門企在次創業時，由于諸多原因，投入并不大，無論是資金上，還是在廠房規模上，都相當受限，甚至有些企業在創業之初就是三五個人的小作坊或夫妻店。但現在很多大品牌也正是由當年的這些小作坊、夫妻店發展壯大的，經過十多年的發展，正在朝集團化方向發展。經過多年發展壯大后的鑄鋁門企業已經逐步向大投入、規模化生產轉變。

趨勢二：多品牌營銷，占領更多市場

由于鑄鋁門行業入行門檻較低，市場競爭加劇了品牌的角逐，品牌營銷成為企業提升產品附加值的一個有效途徑。鑄鋁門產品本身的技術含量不高，加入競爭的企業也相當多。企業多了，鑄鋁門的品牌也就多了，鑄鋁門品牌的競爭也就相當激烈。如何提供鑄鋁門企業的品牌度是鑄鋁門企業的主要問題。鑄鋁門企業存在多品牌的現象，這樣可以打開更多的市場，增加競爭力。

趨勢三：以鑄鋁門為基礎，延伸產品多樣化

現如今，相當多的鑄鋁門生產企業發展到一定程度，單一的鑄鋁門產品已無法完全滿足企業發展的需求，不少鑄鋁門生產企業已經不再只生產單一的鑄鋁門產品了，進而開始向鑄鋁門的延伸產品開始發展。

下沉市場——農村市場“蛋糕”巨大

近年來，隨著農民收入的不斷提高、城鎮化建設步伐的加快以及農村建房需求的不斷增加，鑄鋁門行業也迎來了巨大的市場“蛋糕”。同時，房地產市場正在逐步轉向二、三線城市。這均為鑄鋁門行業帶來巨大的發展契機。河南本地眾多房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉鎮作為下一步市場開發的目標。種種趨勢表明：農村市場必將呈現出的銷售暢旺的發展勢頭。筆者在鄭州鑄鋁型材市場采訪時也了解到，河南地級市和縣城的訂單一直在增加。為順應這一趨勢，眾多廠商正將渠道下沉，開辟廣闊的農村市場。

在農村市場，農民收入水平相對較低。農村的生活習慣、傳統觀念等因素對消費者購買家居產品均有很大的影響。因此，鑄鋁門企業要打開廣闊的農村市場，必須要從以下兩個方面來考慮：首先，企業所生產的產品必須做到、價廉。其次，產品要適銷對路。由于農村市場較分散，各地生活習慣、自然環境均不同，消費者對鑄鋁門產品的耐磨性、密閉性或者節能功能等方面有特殊的要求，因此，鑄鋁門企業要根據當地市場的實際，加大產品的研發力度，開發出適銷對路的產品。只有這樣，企業才能在農村市場的競爭中穩步發展。

鋁藝大門沒有傳達品牌核心價值模仿時也要

目前市面上鋁藝大門層出不窮，令人防不勝防。業內人士表示，這些不法商人的手段、手段看似高明、花樣百出，實際上都是以誤導消費者認為該或產品，是某一品牌。傍名1牌、換顏色、外觀上稍作改變、增減品牌名稱字眼等為常見方式。

鋁藝大門企業的發展多達上千家，在整個鋁藝大門市場形成了一個百花齊放的局面。但是過快的發展也使得行業漏洞不斷，也給中國鋁藝大門行業帶來了一些弊病。

炒1作沒有傳達出品牌的核心價值

中國的許多鋁藝大門企業，表面上看來似乎很有能力，不斷創造概念與熱點，什么喝膠、無甲醛等花樣，搞得不亦樂乎，實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導消費者，說明自己的鋁藝大門環保。但鋁藝大門畢竟是裝修用品，不是讓消費者當成日常用品來用的，這與食用概念之間缺乏有機的聯系，因此并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。