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以山西太原為例，一個二級城市的賣場租金已經達到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長，這么高的租金已經可以跟北上廣“媲美”，很多經銷商已經開始承受不住租金壓力。而且一般來說，當賣場租金占經銷商收入的20%以上時，經銷商很難盈利，很難生存。就目前，經銷商在嚴峻的市場現狀中，比以前更難盈利，但賣場的租金只會升不會降。

隨著物價的攀上，企業員工的工資也不斷提高，而經銷商要招導購員也必須要付更多的錢，而除了導購員，倉儲費、運費、物業費、裝修費等也都在不斷增加，要開一個店，經銷商要掏比以往更多的錢。

企業轉型要從思維上開始：馬克思唯物主義認為，“物質決定意識，意識對物質具有能動作用”。對于企業來說，企業的轉型意識對企業在現實中實際的轉型行為具有能動的促進作用，因此，企業的轉型要從企業思維上開始。企業思維的轉型體現在企業中就是企業戰略的轉變，企業戰略是企業對企業發展的規劃和思索，是企業的“意識”。

就當下處于轉型期的企業而言，要想成功轉型，就要先制定出符合自身，社會實際的發展戰略，從思維上開始轉變創新。企業的發展需要戰略決策的指導，需要明確的前進方向，特別是在轉型階段，需要的是更加完善、明確的戰略指導。

現階段，行業洗牌已開啟，企業轉型升級成趨勢，企業要想轉型成功，就需要多角度、全方面。

當前的市場哪一個廠家口口聲聲說自己注重產品的質量、注重產品的創新，注重產品的營銷。他們將自己說的天花亂墜，為什么行業就出不來一個強大的“主力軍”呢?看來整個市場的廠家都是在固步自封，都是在自我吹噓。

面對這令人窒息又壓抑的市場，廠家除了坐等客戶上門之外還能做什么?那如果客戶不上門，我們又該做什么呢?其實守株待兔并不是廠家生存的，發展之路，而是將的創新發揮，吸引更多的人們主動進入你的店面，購買你的產品，直擊同行業廠家的心臟，使同行業的廠家不戰而敗。

企業在產品價格上具有隨意性，缺乏價格戰略指導銷售。降價作為一種有力的促銷法寶，其作用不言而喻，但若經常做降價促銷，則會取得適得其反的結果，將直接導致產品檔次低，消費者心中品牌價值貶值以及對其產品質量產生懷疑的后果。所以，企業在銷售中必須要制定合理的價格戰略作為指導。進入市場的時候，可以做適當的讓利促銷，從而擴大市場份額和市場影響力，但當市場成熟時，則需要穩定價格，以維護產品形象。