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              發布時間:2020-11-16 11:51  

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              關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

              線下購物變成線上購物,又變回“線下購物”,這個問題是“銜尾蛇”。傳統的網絡購物是超市模式,用戶自己瀏覽自己選擇,加入購物車結賬,交易完成。那么,直播帶貨是從原本只有“人-貨”的狀態,變成了 “人-貨-場”的模式。根據尼爾森線上購物報告,47%的消費者在線上購物之前會先到實體店查看商品。直觀“查看商品”的需求還是存在的。而且70%的消費者會受到社交媒體的影響,從而改變線上購物的決定。結合“查看商品”的需求以及網紅的影響力,網紅直播帶貨在2016年起步,2018年實現高速發展并不是無跡可尋。無論是商家也好,還是網紅或明星也好,他們負責直觀地、動態地展示產品、講述使用體驗,用戶們真正有了逛街的感覺,長時間地停留在同一直播間,像不像在店里坐下開始嘮嗑的階段。流量低的主播間是街邊小店,流量高的主播間是批發市場。線上購物將渠道互聯網化了,直播帶貨的形式滿足了人們的交易需求和陪伴需求,這一點并沒有發生變化。線上購物的場景化趨勢變得越來越明顯。消磨時間、加強互動、發現樂趣,不斷創造出新的產品、新的消費對象和新的消費內容發揮程度都有了質的飛躍。

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