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發布時間：2021-06-06 07:03
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互聯網時代催生去中間化 門窗經銷商何去從
隨著互聯網的高速發展，門窗行業、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?
探索這個問題，首先要回答的是傳統代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統代理商(經銷商)為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統代理商(經銷商)而今會出現迷惘?
經銷商產生的背景
傳統代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業的痛點，幫助企業對接消費者實現消費業績
經銷商對企業的價值
毫無疑問，傳統代理商(經銷商)的存在，首先節約了企業的戰略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰略進度時間很長)，第二節約了企業的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)
目前面臨的困境
電商“去環節化”，讓門窗企業可以直接面對消費者，而諸多傳統代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環節利潤，電商的發展壯大，讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享，自然而然，傳統代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。有不少廠商認為，門窗的電子商務渠道銷售在相當長的一段時間內并不能和傳統的實體銷售渠道相提并論，但門窗企業可以調整運營方式并接受電子商務這一新型的銷售模式。而且，很多傳統代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業來說，并不愿意承受這種被經銷商的商業邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業實戰中，長期依賴傳統代理商(經銷商)的企業，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環節利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)
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走好電商這條路 門窗企業道遠
互聯網經濟的快速發展，推動傳統門窗企業從線下經銷商渠道向線上電商渠道擴張。——現在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發展之路并非一帆風順。對此，業內認為，電商發展之路道遠，門窗企業在利用好互聯網工具的同時，還需做好打的準備。
家居電商這把雙刃劍 門企需辯證看待
經過近二十年的發展，電子商務已被公認為一種便捷、節約的交易方式。我國目前各氣候區的節能設計行業標準比較低，多數省市的節能設計標準還維持在所屬氣候區節能設計標準的水平，即使有提高，程度也比較低，這直接制約節能門窗產業的發展，造成了能源資源的浪費。許多門窗企業也在逐步的發展中注意到了電商對傳統制造業的影響，開始嘗試走電商之路。隨著電商的井噴發展，越來越多的電商平臺成規模公司化運作，電商平臺為門窗企業拓展了一種新的銷售渠道，也促進了消費者新的消費行為的產生。從這一角度看，電商對門窗企業帶來產品營銷上的幫助還是很可觀的。
然而，為了鼓勵商家入駐線上平臺，網絡運營商的環境較為寬松，一些個人網店無需經營執照、無需繳納稅收、也無固定經營場所就能在網上開店。門窗企業普遍缺乏市場定位意識，使得市場定位模糊、策劃不周密，加上企業對自身核心競爭力認知的程度淺，如此一來，門窗企業的改革必然是以失敗告終。消費者可以直接獲得信息，通過比對得出哪個價格低、哪個性價比高，這就無可避免地導致了一些不良商家開始假貨，以低價取勝。而不良商家假貨，使得門窗的聲譽也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費者為了避免買到假貨持觀望狀態，不利于門窗企業發展。因此，電商也是一把雙刃劍，門窗企業需要辯證地看待。
門窗等傳統制造業的電商進程，并不順利。門窗具有重倉儲、重物流、重服務的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務問題，這并不容易。稍不留神，便會引來消費者的不滿，以致投訴。
當今社會要求門窗企業從傳統的銷售渠道向電商渠道轉變，但制造企業的特殊屬性又使得門窗企業不能放棄對舊渠道的持續投入。比如說，林林總總那么多門窗品牌，怎么讓顧客選擇，才能讓用戶覺得是合適，又不浪費的。除了要緊緊抓住舊渠道外，門窗企業也要努力向電商渠道轉變，分出一部分注意力對付在新渠道上所遇到的假貨和價格戰，這可以說是道遠。
伴隨購物方式的轉變和市場競爭越來越透明，傳統門窗企業要在這個萬物互聯的時代中取得發展，除了保證產品的質量之外，還應把握互聯網大潮帶來的機遇，積極開拓線上發展渠道，滿足消費者對更好的消費體驗的不懈追求。
發展與穩定并重：門窗企業樹立品牌影響力
目前，我國門窗市場發展已趨于成熟，經濟增長速度保持平緩，在日益競爭的市場中，門窗企業為尋找新的出路都在忙著開拓創新，卻忽略了“穩定”二字。穩定和發展是相輔相成的，門窗企業只有發展與穩定并重，才能獲得進步。
與時俱進研究消費者需求
一成不變、始終如一的產品于消費者而言是不能滿足需求的，于門窗企業而言也是非常阻礙發展的。因此在激烈的市場競爭中，門窗企業必須要學會研究消費者需求，并根據其需求進行生產。你想把東西賣給誰?這時產品的創新將成為門窗企業保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。你得擁有誰的思維，和不同的人群一定要進入深刻的交流，交流后才能了解各自的需求。久而久之，才能產生信任，從而使得消費者認可。
追求穩定發展樹立品牌影響力
一味的求變求新也不是發展的正確方式。古人云“過猶不及”，在尋求快速發展的同時，有些企業忘了進行品牌沉淀。只有當門窗品牌在人們生活中形成一種類似潛意識的存在時，才能確保該品牌門窗企業不會成為山寨重。為了能夠生存下去，只有努力做的門窗品牌，不斷從困境中突破，才不怕新品牌和洋品牌的侵襲與挑戰，才能幫助企業在越發激烈的市場競爭環境中獲得一席之地。門窗五金行業創新勢在必行市場競爭殘酷，唯有創新才能立足如今，中國門窗五金已步入優質優價、優勝劣汰的良性循環時期。
在快速發展的市場環境中，門窗企業需要保持清醒的頭腦，品牌建設路漫漫，門窗企業將上下求索，必須著眼實處，切勿“一頭熱”，只有將發展與穩定放在同一高度，企業才能獲得更大的進步，贏得更多的市場份額。
阻礙木門企業發展的三大塊絆腳石
我們知道，若木門企業想要在低迷的市場環境中搶占更多的市場份額，就要始終注重質量、堅持環保和原創。下文中，筆者將帶大家挖掘影響木門發展的三大致命傷。
一、質量問題
質量問題始終是消費者關注的點，近幾年來，木門質量問題層出不窮，深深的傷害了消費者的心。新買的木門脫皮、變形，甚至實木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產品造假的事實。長此以往，質量不過關的產品怎能再為企業帶來發展呢?
企業要想獲得消費者的好評口碑，提高復購率，不僅僅靠明星宣傳效應，還要借助的產品質量，為消費者提供更多穩固的木門，產品耐用是換來有口皆碑的入門檻。
二、甲醛超標
目前，消費者無論在購買木門、還是室內裝修上，關心的無疑是甲醛等環保指標。木門環保指標已成為消費者購買木門為關心的問題，但是甲醛超標問題時有發生。這主要是一些生產商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅動下選用劣質生產材料引起的。
三、模仿跟風嚴重
有這樣一條常規定律：新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿。木門企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。
三大難題 一招制勝
木門企業之所以能獲得喜人的成績，離不開產品符合消費者消費需求，離不開對于品牌環保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠發展的木門企業來說，必須在產品質量上多下功夫，注重品牌環保工作的建設，只有這樣，才能先發制勝。
同時，模仿不可能讓企業走得很遠。因為當企業發展到一定規模時，已經從直接的產品營銷轉換到了品牌的營銷，原創設計也自然成為企業品牌的核心競爭力之一，此時的企業會站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿的標簽，是對企業品牌形象的損傷。木門企業必須解決好質量、甲醛、產品原創這三大難題，才能獲得進一步發展。從這一角度看，電商對門窗企業帶來產品營銷上的幫助還是很可觀的。
點評：的產品，環保的選材，以及專注創新設計才是木門企業克敵制勝的不二法寶，愿木門企業能在2017年無懼行業大洗牌，在兩極分化中找到自身的發展定位，站穩腳跟，迎來更為可觀的春天。
