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參展商如何與展臺搭建商談判才能獲得大的利益呢？

1.給展位建設(shè)者合作的緊迫感。同時，與多個展位建設(shè)商談判，給予一定的壓力。此外，必須確保展位建設(shè)時間充足，否則價格談判將失去優(yōu)勢。剩馀時間越少，建筑業(yè)者越提高價格滿足需求。

2.互利互利互利。雙方都有快樂的合作，共同達(dá)成目標(biāo)值即可。不要太糾纏。給展位建設(shè)者留下一定的利利潤空間，才能提高展位的質(zhì)量，有利于雙方的長期合作關(guān)系。

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館舍建設(shè)時，人多、流動性大，要確保安全，如防火等。館內(nèi)對材料的使用都有嚴(yán)格的規(guī)定，特別是一些材料，比如塑料板材、泡沫塑料等，館內(nèi)是嚴(yán)格限制甚至禁止使用的。所以，防火材料是常用的，而且有些材料還必須經(jīng)過防火處理。

了解展館的情況。搭建展臺要熟悉展館的情況。當(dāng)前中國的展覽業(yè)蓬勃發(fā)展，各大城市都有大小展覽館，尤其是珠三角、長三角和京津地區(qū)的展覽館規(guī)模大，舉辦展覽的次數(shù)多。

應(yīng)了解展覽場所的規(guī)章制度，遵守主辦方和展館的各項規(guī)章制度，在展覽場所的搭建過程中不能有僥幸心理。

不然等方案設(shè)計完成后，展臺就不符合相關(guān)規(guī)定，可能會再次被拆除重建。這樣不但浪費了預(yù)算，而且可能會延誤參展的進(jìn)程。

事先要申報。展位搭建過程中若要達(dá)到特殊效果，比如增加或搭建某些特殊的展位，可向主辦方或展位搭建單位提出申請。

利益宣傳，而不是利益指標(biāo)，要著眼于需要解決的問題。不要將產(chǎn)品對客戶的好處淹沒在長期的技術(shù)聲明中。如果你的產(chǎn)品在市場上快速、安靜、耐用或經(jīng)濟(jì)，你應(yīng)該直接說出來。具體的技術(shù)數(shù)據(jù)可以在產(chǎn)品說明中詳細(xì)說明。隨著全球貿(mào)易的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的不斷加強(qiáng)，越來越多的中國企業(yè)走出國門參與國際市場競爭，參與國外展臺建設(shè)，在為國際市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，對國際市場的規(guī)則和要求有一定的認(rèn)識和理解，促進(jìn)了中國企業(yè)與國際市場的雙向交流和融合。