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汾酒與《清明詩》

晚唐詩人杜牧一生喜好游歷，吟詩作賦，為后人留下了許多膾炙人口的詩篇。“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。第二種方式是把山西杏花村釀酒師請到全國各地，在當地建設酒坊仿照杏花村技藝釀酒，在當地售賣。＂這首《清明》就是杜牧青年時期，專程訪問唐朝龍興之地太原和西河郡（今汾陽等地）時寫的。因時值清明時節(jié)，細雨紛紛，想飲酒御寒，隨口問一句“酒家何處有？”，有牧直遙指杏花村，指引社牧進村豪飲。其實那個時候的杏花村，已經是有七十二家酒坊，酒肆林立的繁華村落了。

隨著這首《清明》詩的廣為傳播，“杏花村”已成為美酒產地的代名詞了。

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當白酒營銷“邂逅”一個圈子，兩者會碰撞出什么樣的火花？圈子越來越重要圈子首先一定是小的。當代中國日益進入一個互聯(lián)網時代和一個消費者時代時，也同時意味著，進入了一個“小而美”的時代。一次是純糧發(fā)酵，第二次是加入酒曲和輔料后再次發(fā)酵，第二次結束后，剩下的酒糟會作為飼料，不能再用于釀酒。那么，什么是圈子？從常規(guī)意義上看，人群因為相同的愛好、籍貫、職業(yè)、興趣或者為了某個特定目的而聯(lián)系在一起，就形成了圈子。從同鄉(xiāng)會、商會、協(xié)會、學會、同學會，朋友圈，同事圈，愛好圈，甚至發(fā)展到現在的qq群和微信群，都是圈子。從圈子形成的深層次原因來看，我們可以認為它是“物以類聚、人以群分”。而從營銷角度來看，就是產品營銷對人群進行了一次分類劃分，從而形成一個定向準確的產品投放人群，而這樣更易實現營銷效果。

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第四炮：自釀白酒普遍比規(guī)模化生產的酒好

自釀白酒，又稱私釀酒，

顧名思義，自己家釀的白酒，

第yi賣點“100%純糧”，

第二賣點“傳統(tǒng)手工”，

第三點“自己喝放心”。

酒質怎么樣？

賣自釀酒的人肯定說好，要是說不好怎么賣。

不排除有些自釀酒確實不錯，

可以“媲美”名優(yōu)白酒，

但是大部分自釀酒的水平

徘徊在“食用酒精”上下。

為什么這么說，

白酒行業(yè)是成熟的行業(yè)，

規(guī)模以上企業(yè)可以買到更好的糧食、

聘請更好的釀酒師、使用更嚴格的工藝、

符合國家相關標準及規(guī)定等，

以上種種條件是個人及作坊達不到的。

舉些簡單的例子：

紅纓子高粱收購價在每公斤9元左右，

而且是供不應求，

個人及作坊很難拿到原料；

玉米胚芽含蛋白質、脂肪多，淀粉少，

釀酒會產生雜chun油，

規(guī)模以上企業(yè)釀酒時使用去除胚芽的玉米，

而個人或作坊釀酒很少注意這一細節(jié)。

自釀酒，正如自家腌菜、自榨花生油等，

屬于非流通性產品，把控得當，質量不錯，

但是缺點是質量不穩(wěn)定，量產困難。

請不要拿“業(yè)余高水平”去挑戰(zhàn)“專業(yè)水準”，

很容易受傷，

自釀酒普遍比規(guī)模化生產的酒好，

此說法并不成立。

第二杯奇妙無窮的儲存文化

醬酒在存放的過程中將陳香這一特點發(fā)揮的淋漓盡致。

當年生產出來的醬香型白酒，并不是立即流通到市場上售賣，而是要在專業(yè)的存儲環(huán)境中，存放三年以上，經過歲月的沉淀，長時間的發(fā)酵，再進行勾調。

將釀好的白酒放在陶壇中，陶壇透氣性好，空氣中的氧氣可以進入壇內，與酒產生微氧循環(huán)，加速酒的酯化、氧化、還原反應的速度，產生陳年老香。

存放三年后，醬香型白酒進入勾調過程，在勾調的時候要用酒去勾酒，用存放時間更久的老酒來勾調，這個過程不能添加其他物質，否則會破壞酒的香氣和口感。

時間讓酒變得具有魔力。