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鑄鋁大門企業贏得市場的策略

瞄準80后——80后成為家裝消費主力軍

現為：80 后有自己獨特的消費理念和習慣。鑄鋁門廠商只有牢固掌握了80 后的消費特點，才能為企業的產品找準定位，并終在激烈的市場競爭中贏得市場。

總體來說，80 后的年輕人雖是家居消費的主流，但收入普遍不高，消費能力有限。他們購買家居產品時，不僅注重產品質量、檔次，而且更注重產品的性價比。于是，既實惠又有檔次的產品是他們的首1選。筆者調查發現，80 后在選擇鑄鋁門時，更注重產品整體的風格、色彩與造型，更希望能通過產品來表現自己的個性及品味。

而且，80 后這一群體的整體文化素質較高，對產品的環保性能、節能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費者后，了解到：80 后在選擇家居建材產品前，都會仔細查看產品的說明書，并在網上反復搜索產品環保功能等相關資料和評論，如果有不好的評價就會立即放棄選購。

因此，鑄鋁門企業要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須在研發、設計等方面狠下功夫。同時，企業還要以高1效的管理水平來降低產品的生產成本，使產品具有更高的性價比。

享受機遇也面臨考驗

在樓市調控政策下，家居建材企業紛紛瞄準保障房市場。鋁藝大門負責銷售的人士在接受筆者采訪時表示：“2011年的房產新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上?！痹撊耸空f。

五年內，全國要建3600萬套保障房，以平均每戶4樘門計算，保障房的鋁藝大門需求量便達到1.5億套，因此鋁藝大門企業未來的市場前景相當可觀。但也有業內人士指出，鋁藝大門企業在享受市場機遇的同時，也面臨著嚴峻的考驗。

某鋁藝大門相關負責人就表示，雖然保障房的“標準門”制造成本相對較低，但要達到相關部門規定的標準，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣“標準門”還有很多困難。首先，建筑的施工標準達不到產品標準的精度，這便給鋁藝大門大規模實現標準化生產增添了障礙。同時，目前多數消費者并不希望自家的室內門同一化，且這種觀念很難短時間內得到改變。當市場接受度未達到一定水平時，企業在推廣"標準門"時將面臨一定的風險。

鋁藝大門企業必須將設計貫穿到價值鏈的各個環節

堅持設計的維權意識,在設計與現實的矛盾中，成為一條捷徑，而鋁藝大門企業的維權、監管部門的完善，對于提升鋁藝大門行業的設計水平無疑是好事。

在國內的各種家居展會上，設計師出現的頻率越來越高。他們從幕后走向臺前，似乎說明了著整個行業對設計的重視。中國鋁藝大門行業的發展也已經到了以設計提升產品附加值的關鍵時期，“制造”走向“創造”成為必然。

市場戰略制定設計戰略

設計師的出發點是人們需要什么，市場部的出發點是有多少人會終購買。鋁藝大門設計師必須先要需要理解商業是什么，才能得到更多尊重，發揮更大的影響力。同時，鋁藝大門企業的管理者也需要重新思考公司的管理架構，根據企業的長遠目標，企業定位，市場戰略制定設計戰略，但很多鋁藝大門企業加強設計，往往也只是為了滿足市場營銷的短期行為，鮮少有企業真正把設計提升到企業長遠戰略的高度去理解和執行。

設計要真正發揮強大威力，必須將設計貫穿到鋁藝大門企業價值鏈的各個環節。鋁藝大門小編認為只有高度重視設計，提升設計價值，才能有效地創造和提高我國商品的附加價值，有力地參與國際市場競爭。