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壹玖十大綱領1建立中國中小微民營企業(yè)資源共享平臺；2全員營銷、人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷；3堅持做對顧客有價值的事；4充分發(fā)揮壹玖企業(yè)文化的優(yōu)勢；5讓每一位成員在平臺的建設中都能獨擋一面；6升級完善對會員的服務體系；7抓住自媒體大時代，不放棄每一個宣傳、展示自我的機會；為了幫助更多的中小企業(yè)，袁國順老師以教育為入口，以產(chǎn)業(yè)為基礎，以資本為翅膀,整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國中小微企業(yè)資源共享平臺，提升中小企業(yè)競爭力和經(jīng)營活力，為國民經(jīng)濟轉型升級以及持續(xù)發(fā)展提供根本動力。8積極打造工具產(chǎn)品，讓工具產(chǎn)品在營銷體系中發(fā)揮重要作用；9團結一切可以團結的力量；10用工匠精神做好每一件事。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

通過免費模式，20萬開一家200萬的店

江西李大廚魚頭王，坐落在當?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大。餐飲這一行就是這樣，不開在好地方，生意就會受到影響，好地方又全是競爭對手。創(chuàng)始人李培禾談起以前的自己，不懂營銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。購買五皇一后9999豪華珠寶，即送256G蘋果7plus亮黑金暢銷款手機一部。

進入壹玖之后，李培禾通過學習免費模式，經(jīng)營思路大開，用《免費模式系統(tǒng)版》中“分拆”和“借”的思維，集結身邊的朋友成為自己的股東、合伙人，只用了20萬就開了一家本需要200萬才能開起來的店，就連店里近30萬的廚房設備都是朋友直接從江蘇常州免費給他拿來用的。系統(tǒng)帶來保障不再是單一某個板塊，是一個系統(tǒng)，從單獨一堂課程到招商演說7核心要素的系統(tǒng)化打造，一攬子解決方案，不以點帶面，而是系統(tǒng)化思維，更更直觀。

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為了使活動更吸引人，他們還在這個99的套餐里加入了120元電話費，送給顧客，當然移植的是通信公司的套餐，按月返到客戶的手機上，客戶可以選擇是否要。而且三人團報，還將送給每個人一個價值198元的55度杯，消費滿60單還可再返還99元現(xiàn)金。

這個活動并未限制使用時間，商家怎么這么大膽？其實一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點一些店里的其它小吃湊單，比如關東煮、烤雞翅。這些都是小東西，顧客不會覺得吃不完，只會覺得15元買了這么多東西。而且這種小吃的成本價并不透明，但可以確認的是非常低。體驗模型為觀光農(nóng)業(yè)熱潮加火隨著市場對旅游觀光的需求與日俱，生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高階形式，有著龐大的市場。

至于三人團報送的55度杯，也是通過系統(tǒng)的力量低價對接來的，作為贈品的杯子價值高、有新意，客戶為了這個杯子也會抱團過來。

悟：

這家店所有的動作都是在告訴顧客“我這里特別實惠”，這也正是消費者想要的。同時要想一個方案成功實施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費，必須要通過副產(chǎn)品或其他關聯(lián)的點盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒了。

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