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或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業(yè)培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會關(guān)注的焦點。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強勢崛起也成為亮點，截至目前，今年618期間淘寶已有13個直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時，各大流量平臺快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時不時刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時間，整個行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價值點在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關(guān)實錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個升級，給電商行業(yè)帶來了更多的價值。

但我們始終認為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個獨立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費者運營的一部分。

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25場直播數(shù)據(jù)全復(fù)盤，給品牌帶來了什么？ C站通過復(fù)盤25場直播、超1000件商品發(fā)現(xiàn)，的帶貨，具有濃厚的家庭、家居氣息。 按照單品數(shù)量劃分，T10品類中，洗護清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰、廚房電器、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、生活電器、水產(chǎn)/新鮮蔬菜/熟食等5個居家相關(guān)品類占據(jù)一半，其中既有日常消耗品，也有長期耐用品。  

據(jù)了解，百億補貼圈定的用戶是一二線城市追求性價比的人群，以及三四線的品質(zhì)生活人群。而所影響的70后、80后用戶，以及自身的居家形象，都十分契合百億補貼目標人群的家庭購物場景。 從直播間價格（非原價）來看，百元內(nèi)商品是在聚劃算百億補貼直播間的基本盤，這與直播行業(yè)大盤數(shù)據(jù)相一致。  

但作為明星，對高客單價商品的帶貨力不容小覷，千元以上商品占比達到18%。這與聚劃算百億補貼的特性相關(guān)——百億補貼頻道的補貼對象就是手機、大家電以及生活電器等大眾認可的。 品牌力強、代表品質(zhì)生活的品牌，更是直播間的常客。