如何尋找合適的淘寶天貓代運(yùn)營服務(wù)商

網(wǎng)店代運(yùn)營行業(yè)是一個(gè)令商家又愛又怕的存在，為什么會(huì)這樣，想必很多商家會(huì)有同感。一方面，淘寶大力扶持淘寶代運(yùn)營公司，以幫助淘寶、天貓網(wǎng)店商家更好地操作店鋪，產(chǎn)生更多的業(yè)績，穩(wěn)固自己的江山。另一方面，由于市場的盲區(qū)，很多渾水摸魚者悄然潛入代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)大肆滲透，造成眾多商家的血汗錢付水東流。??
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國大大小小的淘寶天貓代運(yùn)營公司多達(dá)上千家，其中杭州就有兩百多家。目前淘寶代運(yùn)營公司主要是什么狀況呢？目前主要分為這幾類：
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多元化淘寶代運(yùn)營
這類運(yùn)營商，同樣考慮中小型商家，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配合能力即可
根據(jù)模式不同，分為4種：
1、純服務(wù)費(fèi)
這種合作方式只需要商家支付服務(wù)費(fèi)，不含銷售額提點(diǎn)，該方式逐漸被市場淘汰，因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)是通過服務(wù)費(fèi)盈利的，且服務(wù)費(fèi)每月高達(dá)3-5萬，公司并不能保證盡心去運(yùn)作店鋪，這也是每個(gè)希望找淘寶代運(yùn)營公司的商家所擔(dān)憂的。
2、只收提點(diǎn)
這種方式是所有商家都比較喜愛的，因?yàn)檫@意味著前期不需要給淘寶代運(yùn)營公司任何費(fèi)用，前期沒有風(fēng)險(xiǎn)，后面店鋪有了成績，再給淘寶代運(yùn)營公司分錢，是有錢一起賺的一種方式。
這種方式目前在市場上也有一批淘寶代運(yùn)營公司在做，其中不乏有踏實(shí)做事的，一旦商家遇到這種淘寶代運(yùn)營公司，那真是賺大了，幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。不過，大多這種模式的淘寶代運(yùn)營公司，都不是很靠譜，因?yàn)樗麄円彩且嶅X的，前期沒有任何費(fèi)用，意味著就要壓縮成本，這樣就很難組建實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，如果沒有好的團(tuán)隊(duì)，那能把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的可能性也幾乎為0，同時(shí)要求商家拼命投入推廣費(fèi)，即使能有些銷量，商家虧的更多。
3、服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)
這種模式目前是市場主流模式，也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營公司和商家共同承擔(dān)。店鋪產(chǎn)生業(yè)績，大家也一同分取利潤。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受。
4、前期收服務(wù)費(fèi)，后期只收提點(diǎn)
這種模式目前處于市場探索期，很少數(shù)運(yùn)營公司在做。這種模式前期和第3種一樣：前期和商家共同承擔(dān)運(yùn)營成本，并收取一個(gè)相對較低的銷售額提點(diǎn)，經(jīng)過一定磨合期后，就通過只收傭金點(diǎn)的方式長期合作，達(dá)到最大程度的共贏。可能商家又會(huì)疑問，如果對于這種服務(wù)商，交了錢不做事，那還不是和那種只收服務(wù)費(fèi)的一樣。商家有這樣的擔(dān)憂，也是正常的。對于這種類型的服務(wù)商，一般都會(huì)有一些操作多年的店鋪，是在深度合作的。如果沒有，那只會(huì)是坑人的。（找淘寶代運(yùn)營服務(wù)商都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，沒有絕對保險(xiǎn)的東西。那就會(huì)有人問，那我怎么判斷服務(wù)商的好壞呢？是不是認(rèn)證的好，是不是淘拍檔適合我還是規(guī)模大的比較好呢？）
我:
第一：認(rèn)證是否就保險(xiǎn)？

答案是不保險(xiǎn)。淘寶代運(yùn)營服務(wù)商認(rèn)證很容易，只要你有辦公場地，交點(diǎn)小錢，就和買菜一樣方便，和開阿里巴巴誠信通店鋪流程差不多。
不過，肯定有人會(huì)說：你說的不對，對于認(rèn)證服務(wù)商是交了押金的，如果客戶投訴他們是要罰款的！
聽到這樣的回答，我只能說，哥們你還太年輕。
第1：你以為你和他們合作，他們就一定會(huì)把你的店鋪備案嗎？現(xiàn)在其實(shí)很多淘寶代運(yùn)營服務(wù)商的備案店鋪數(shù)不足實(shí)際數(shù)量的1/5甚至1/10。如果他們沒有良心，是不會(huì)去備案的。
第2：對于一些破罐子破摔的服務(wù)商，你想去備案很難，即便備案了，最后做的不好找他們理論，人家有背景，而且找淘寶淘寶也不一定介入。

第二：是不是只要找淘拍檔就好了？
那肯定不是的。
第1：淘拍檔是淘寶對服務(wù)商的獎(jiǎng)勵(lì)，是針對類目的。如果你是做鞋子的，那么家紡淘拍檔，和你沒有半毛錢關(guān)系，你還不如找一家有鞋子案例的服務(wù)商來的實(shí)在。



第2：淘拍檔評比主要是看店鋪業(yè)績，并沒有太多考慮利潤。所以，這個(gè)你也懂得。業(yè)績固然重要，但利潤才是根本。

第三：那是不是規(guī)模大一點(diǎn)的會(huì)好一點(diǎn)？
其實(shí)也不是這樣的。對于傳統(tǒng)行業(yè)，規(guī)模大更多意味著實(shí)力強(qiáng)，但對于信心技術(shù)行業(yè)，也有10幾個(gè)人的公司做上市，但幾百人的傳統(tǒng)企業(yè)卻入不敷出的。
第1：淘寶代運(yùn)營行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，這是個(gè)技術(shù)型行業(yè)。一般代運(yùn)營公司，都是招商加上技術(shù)人員。現(xiàn)在有一個(gè)不好的現(xiàn)象，就是很多代運(yùn)營公司，招商人員卻和技術(shù)人員一樣多或差不多，這是很不正常的。因?yàn)楣静粫?huì)養(yǎng)閑人，意味著那么多招商，每個(gè)月就會(huì)有大量的店鋪安排進(jìn)來，那運(yùn)營怎么來得及操作店鋪呢？
第2：規(guī)模再大的網(wǎng)店托管公司，最終操作你的店鋪的就那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配置。團(tuán)隊(duì)的能力以及這個(gè)團(tuán)隊(duì)在公司獲得的支持多少和資源傾斜多少才是關(guān)鍵。
最后，送大家一句話，看一家代運(yùn)營公司是否好，不要單看費(fèi)用或是規(guī)模或是認(rèn)證什么的外在的東西，要更多關(guān)注對方的經(jīng)營方式，有個(gè)小竅門，去看一個(gè)公司有多少銷售人員，如果比較多，直接pass掉，人家是中銷售，而不是重運(yùn)營。杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司【貫徹“小而美”理念，將精品進(jìn)行到底】
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