周宗鑫：我的創業之路與社群密不可分

周宗鑫：我的創業之路與社群密不可分

物以類聚，人以群分。牌友只會催你打牌，酒友只會催你干杯，而靠譜的人卻會感染你如何努力。你處在什么樣的圈子，就會成為什么樣的人。出淤泥而不染的，都只是少數。你的成功，超越不過你的圈子。

有心，皆有可能
2010年，周宗鑫步入大學，加入院學生會，一次集體活動中他發現：大家穿的都是自己的衣服，沒有統一服裝，絲毫沒有團隊的感覺。于是，我就在想：能不能讓大家穿上統一又有個性的衣服呢?我當時向院領導反映了這個問題，老師就讓我來負責這件事。后來，我開始尋找制作會服的廠家，在學校周邊找不到，我就四處尋找。從款式挑選到最后拿到衣服，整整花了三個多月的時間。最后，當我們的團隊穿上設計新穎獨特、質量好的會服時，其他學院的學生羨慕不已。大家都跑來向我咨詢，并找我負責定制他們院的會服。

周宗鑫從這件事發現了商機，于是找定制衣服的廠家合作，拿下校園代理，開始了創業之路。營銷模式的再創新：解決普遍矛盾中的特殊矛盾性問題。

縱觀“萬眾創新”的創業大軍中，最大的短板通常都是市場，這就是圈里流行的一句話“生于市場，死于市場”。談到舟濟的市場規劃和商業模式，周宗鑫說，在探索中不斷的成長即使是有坑也在一步步的堅持下來，于是舟濟呈現了從無到有，從有到優的良好發展局面。

從產品方面：從最開始的單一文化衫到沖鋒衣，工作服，衛衣，棒球服再到私人定制等全品類服飾定制。

在產業鏈方面：從最開始的代加工，自學設計，到篩選廠家供應鏈，專業設計，最后到自設工廠，專業設計人才，自主研發形成了一個完整的產業鏈閉環：創新-研發-設計-生產-銷售一體化五家公司同步運轉，創研產銷一體化的自產自營自銷模式完美結合。

武漢舟濟文化傳播有限公司，成立于2013年5月!一站式定制服務專家，擁有精銳設計、運營、推廣、銷售、生產的實力派該團隊。舟濟五年，堅持固本守性，專注于定制行業從始至終，堅持創新為人，顛覆重組，為社會，高校，企事業單位團體提供精準、專業、便捷、有溫度的定制服務。

湖北聚衫科技有限公司目前擁有倉儲制作車間。3000平方胚衫倉庫，800平方成衣絲印車間，2臺12米數碼直噴機，2臺羅蘭噴刻一體機，2臺16頭進口繡花機。主要是舟濟文化的供應鏈上端。

品途服飾主要做服裝私人定制這一塊，主要是做toC端，個人的私人服裝定制，另一塊就是做toB端的，企業高層領導的商務服裝定制。

在細分市場營銷方面：差異性營銷的關鍵是積極尋找市場空白點或稀缺點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同的收入水平和消費理念等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重。

于是，今年7月份，舟濟開始了私人高級定制服裝的業務。私人定制一方面彌補了之前做團體服裝定制業務做不了個人業務的短板，另一方面私人定制也非常符合“走高端”的公司定位。就目前服裝行業的消費趨勢來看，私人高級定制確實有很不錯的發展前景。并且這個差異化營銷模式一經上市，就獲得了客戶的熱烈追捧，在一定程度上拉大了同行業的距離。

圈子很重要
眾所周知，營銷即溝通，在另一層面上講，產品是溝通，價格是溝通，渠道亦是溝通。

追溯這幾年的發展態勢，我們探索到周宗鑫獨到的營銷模式，他講到：“營銷很簡單，是充滿樂趣的。了解我們公司的人都知道，我們是從來不做主動銷售的，制勝法寶是個人品牌形象和渠道。

個人品牌形象的重要性。讓消費者信任品牌要傳達的理念，是營銷的重要環節，這種信任的建立，需要通過機制來完成。周宗鑫信奉先做人在做事，擅長social，在發展的幾年過程中創立了中國總裁會、成為道軒沙龍8號創始會員，壹言談創始會員，男人襪微股東，他在社群長期的相處中，在圈子里樹立了良好的信譽、產品口碑。

渠道是王道。究其根本，營銷的本質不會變，從產品、價格、渠道、促銷的4P不會變。周宗鑫是這樣說，營銷很簡單，我有很多的管道客戶，所謂的管道客戶即是：通過個人在自媒體平臺(社群)的影響力建立的客戶群體，從而實現營銷，這種營銷成本是非常低的而且是可持續的。所以，追本溯源，周宗鑫從大學時代到2013年第九屆全國大學生社長年會再到現在的總裁會，客戶也隨之在變化，也在擴大，從校園社團開拓到各大企事業單位，目前像徐福記、黃記煌、百事可樂、蒙牛、偉巴斯特，恒大，中國郵政等等一些比較知名的企事業單位也都是戰略合作伙伴!

在社群平臺中，周宗鑫不僅獲得了越來越優質的客戶資源，促成商業合作，也從中收獲了自己細分市場合伙人。他說，在一次茫茫戈壁行的108公里的行程中結識了現在的高級私人定制方向的合伙人，這樣完美的結合，打破了雙方公司的瓶頸，實現了共贏的局面。
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獨行快，同行久
寫在最后，周宗鑫談平臺和社群，由衷而發：平臺或者社群它的互動機制是多對多的橫向交互關系，所有的信息、資源、創意等在橫向交互中不斷被激發出來，形成一種有效的人脈和資源鏈接形式，從而就可以建立一種良好有效的溝通機制，從而可以進行項目、人才、資金等內容的對接和價值的再生產。

最后談到對于此次第九屆年會五周年再聚&世界青年領袖大會，周宗鑫表示：我期許所有人都能夠參與進來，用心去對待每一個朋友， 多付出，辦出屬于我們自己的發展平臺。純粹去交友、學習、共建、共享。也祝愿所有參會人員能夠有所學習，有所收獲，事業越來越好!