shopee培訓(xùn)運(yùn)營服務(wù)放心可靠「多圖」

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

1、相同消費(fèi)層級一些賣家在使用關(guān)聯(lián)營銷的時(shí)候，會(huì)遇到這樣的問題，不知道是哪種產(chǎn)品能夠關(guān)聯(lián)起來，不清楚是用低價(jià)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來的高價(jià)產(chǎn)品，還是用同價(jià)位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，其實(shí)網(wǎng)店代運(yùn)營并不建議賣家使用低價(jià)關(guān)聯(lián)起來的高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)給消費(fèi)者一種欺騙的感覺，從而影響到店鋪后期的購買量，網(wǎng)店代運(yùn)營建議賣家把同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)起來，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

 2、詳情頁中的關(guān)聯(lián)推薦實(shí)際上，關(guān)聯(lián)推薦的展示位置，不是固定的，它可以展示在頭、中、底三個(gè)位置，具體的展示位置，還是要根據(jù)產(chǎn)品來決定，網(wǎng)店代運(yùn)營覺得賣家可以放在詳情頁的頭、一些促銷產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等等，在中間的位置，可以放置一些搭配套餐，在底部，可以放置一些類似于主推產(chǎn)品的產(chǎn)品。

 3、產(chǎn)品之間差異化不管是網(wǎng)上還是網(wǎng)下購物，消費(fèi)者的購買需求都是相同的，想要有更多的選擇，在眾多的產(chǎn)品中，選擇適合自己的產(chǎn)品，所以他們會(huì)在淘寶上，瀏覽所有種類的產(chǎn)品，所以網(wǎng)店代運(yùn)營認(rèn)為，賣家可以把不同風(fēng)格的產(chǎn)品放到店里，這樣可以加深消費(fèi)者的購買欲。

 4、互補(bǔ)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品，簡單地說，指的是賣家在淘寶店內(nèi)，進(jìn)行推薦搭配的操作，如果店鋪出售上衣，可以搭配褲子、鞋子，這樣消費(fèi)者瀏覽后，如果有興趣，也可以下訂單，這樣也可以帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化。

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淘寶產(chǎn)品銷售怎么引爆？（二）

活動(dòng)的站內(nèi)引流對經(jīng)營店鋪的商家來說，流量的導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化，是其主要目的，店鋪的引流要持續(xù)進(jìn)行，以保證訪客有持續(xù)的轉(zhuǎn)化，新流量的導(dǎo)入，能有效地提高淘寶店內(nèi)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)店代運(yùn)營認(rèn)為，要想引爆銷量，就必須加大引流力度，多使用一些產(chǎn)品推廣工具，如直通車、網(wǎng)店展、淘寶客等，都是不錯(cuò)的選擇。

多渠道引流淘寶上的網(wǎng)店店鋪很多，許多網(wǎng)店做營銷的目的都是為了引流，這樣不免會(huì)形成同行之間的競爭，僅憑上述渠道，引流的能力是有限的，因此網(wǎng)店代運(yùn)營認(rèn)為，大家要不斷地去擴(kuò)大引流渠道，多去嘗試一些站外引流的方式，這樣才能保證更多的流量進(jìn)入網(wǎng)店。

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爆發(fā)期

爆發(fā)期要的就是轉(zhuǎn)化。此時(shí)活動(dòng)的流量量級，競爭很大，所以要有計(jì)劃的去加大投放力度，以確保自家店鋪的流量轉(zhuǎn)化持續(xù)高漲，避免大的波動(dòng)出現(xiàn)。

超級推薦，此時(shí)的操作在于促進(jìn)轉(zhuǎn)化，收割成交，要做重定向收割，對ROI高的人群加大投放力度，還有要做圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價(jià)比例。

再拿雙十一當(dāng)天的爆發(fā)期來舉例下，還會(huì)分為0-2點(diǎn)的瘋搶期，2-的平穩(wěn)期，和21-24點(diǎn)的掃尾期，階段不同，買家的心理不同，營銷的側(cè)重點(diǎn)也不同。

0-2點(diǎn)的瘋搶期，買家的心理是，目標(biāo)明確先搶再說，所以這個(gè)階段的成交量往往是很驚人的。需要店鋪在蓄水期和預(yù)熱期就開始引導(dǎo)買家做收藏加購，然后再配合上限時(shí)，限量供應(yīng)，大額優(yōu)惠等等營銷方法，來營造出產(chǎn)品超高性價(jià)比以及大促瘋搶的氛圍，使買家在時(shí)間就前來下單。

2-的平穩(wěn)期，買家的心理是，貨比三家尋找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。需要店鋪側(cè)重提升買家的購物體驗(yàn)度，淘寶群可定點(diǎn)發(fā)送紅包來刺激新老客戶的購買。

21-24點(diǎn)的掃尾期，買家的心理是，不想錯(cuò)過大促抓緊時(shí)間查漏補(bǔ)缺，所以這個(gè)階段刺激到位銷量有可能出現(xiàn)反超。需要店鋪給買家營造出分秒必爭，不搶后悔的緊張氛圍。

淘寶短視頻

短視頻不是說你隨便拍個(gè)視頻就可以的，我們想要利用短視頻去獲取推薦式流量，就需要對短視頻的質(zhì)量有所把控。

我簡單說幾點(diǎn)短視頻的要求，首先整體畫面要高清，主體居中且要保持美觀，整體腳本不拖沓冗長。內(nèi)容快節(jié)奏，提煉內(nèi)容看點(diǎn)，加快場景切換，壓縮劇情，不做無意義的留白和空鏡頭，不允許圖片拼接式的視頻。

在確保視頻的質(zhì)量后，我們可以人為地去推動(dòng)視頻數(shù)據(jù)，向系統(tǒng)證明我們視頻的是能夠吸引到用戶，帶來實(shí)際數(shù)據(jù)效果的。

比如在視頻發(fā)布后同步到詳情頁、店鋪裝修、微淘、群聊等渠道，增加視頻波曝光幾率。