淘寶今日問答

問：用店鋪的爆款去上聚劃算，是不是可以第二天要加大量，來穩定這個款？

答：一、建議不用推廣用店鋪爆款去報聚劃算，因為：

1、爆款上聚降低了產品的利潤。

2、爆款上聚透支平銷用戶，不但犧牲產品利潤，還會影響活動前后的日銷量，從而會造成產品權重下降。

3、爆款上聚預熱期間無日銷量，及活動前后日銷量的降低，會造成產品權重下降。雖說說聚劃算有加權，但與日銷量下降對產品權重的影響，可以忽略不計。

二、如果一定要用爆款去報聚劃算,從寶貝權重考慮，請注意以下問題：

1、活動預熱期間，從營銷文案上引導買家進行收藏加購。

2、活動結束后，不要立即恢復日常售價，只要不低于活動價就行了。目的是提高收藏加購用戶活動當天未購買，后續轉化。

3、活動結束后，建議增加廣告投入，保證日銷量超過活動前的日銷量，以降低活動期間沒有日銷量的權重影響。

問：有一款產品，上架一個月了，轉化率是同行均值稍高（拋開淘寶客低價沖量），但是每天的直通車流量是自然搜索的1.5倍以上，直通車的流量保持三天流量穩定，已經接近天花板了，預計還有百分之三十的上升空間，但是自然流量連續三天沒有提升，請問接下來是加大力度投放直通車還是怎么操作。

答：關于如何拿到自然流量的問題從4點來講。

1、預計自己每天想要拿到多少自然流量，比如3000。

2、找到最近10天每天可以獲取3000自然流量和自己同價格的競品。

3、統計這個競品最近10天每天的訂單數。

4、接下去的10到15天，你每天的訂單數如果可以超過他的1.5倍，那么你自然就可以獲取3000的自然流量。

問：單品評分4.7 會不會影響到單品寶貝的自然搜索排名 ？

答：一、DSR的影響分對店鋪影響和單品影響；

1、店鋪影響：

A、影響活動比如淘搶購、聚劃算的報名。

B、影響大促活動的報名。

C、如果是天貓店鋪，DSR過低天數超標，會影響店鋪不能續簽。

2、單品的影響：

A、影響單品權重。

B、影響單品轉化率，這個是尤其要重視的，因為轉化率直接關系單品的成長速度、推廣成本。